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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展 1..負(fù)責(zé)注塑機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求。 2..開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（如塑料制品廠、汽車(chē)配件廠、電子零部件廠商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1.完成公司制定的月度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、回款率等。 2.制定銷(xiāo)售計(jì)劃，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展（如客戶(hù)詢(xún)價(jià)、技術(shù)溝通、合同簽訂、交付驗(yàn)收等）。 三、客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 1.定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解生產(chǎn)需求，提供設(shè)備選型、工藝優(yōu)化等建議。 2.處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)解決設(shè)備使用問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 四、技術(shù)方案支持 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供注塑機(jī)配置方案（如噸位、模具適配、節(jié)能功能等）。 解答客戶(hù)關(guān)于機(jī)器性能、自動(dòng)化集成、能耗等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。 五、商務(wù)流程管理 1.負(fù)責(zé)合同談判、價(jià)格協(xié)商、付款條款確認(rèn)及訂單跟蹤。 2.配合財(cái)務(wù)部門(mén)完成回款催收，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求 1.熟悉注塑機(jī)工作原理、機(jī)型分類(lèi)及下游應(yīng)用行業(yè)。 2.了解塑料成型工藝（如注塑、吹塑）及常見(jiàn)材料特性（如ABS、PP、PC等）。 3.3年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（注塑機(jī)、擠出機(jī)、模具等相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。 4.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力及市場(chǎng)分析能力。