業(yè)務(wù)副總崗位職責(zé)
1、?戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解?
結(jié)合公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢，制定中短期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并將年度目標(biāo)科學(xué)拆解為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人KPI，確?！皯?zhàn)略不懸空、執(zhí)行有路徑”，完成既定任務(wù)指標(biāo)，針對特殊問題拿出解決方案。通過Q4戰(zhàn)略推演分析政策與競品動(dòng)向等方法，明確下一年業(yè)務(wù)增長路徑。
2、?市場開拓與客戶關(guān)系維護(hù)?
主導(dǎo)新市場、新客戶的開發(fā)，尤其是重點(diǎn)客戶或頭部資源的攻堅(jiān)；同時(shí)建立長期客戶關(guān)系管理機(jī)制，如定期回訪、需求響應(yīng)、續(xù)約跟進(jìn)等，提升客戶留存率與生命周期價(jià)值，逐步擴(kuò)大市場占有率和品牌知名度、美譽(yù)度，踐行公司文化理念。
3、?團(tuán)隊(duì)管理與組織建設(shè)?
組建并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成月度考核指標(biāo)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展階段調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)（如從多面手到專業(yè)化分工），提升整體作戰(zhàn)效能，保持隊(duì)伍活力和戰(zhàn)斗力。
4、?成本控制與風(fēng)險(xiǎn)防范?
監(jiān)控項(xiàng)目投入產(chǎn)出比（ROI），出差與日常管理，高效利用資源，審核合同條款與合作方資質(zhì)，防范財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)。避免壞賬。
5、?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略優(yōu)化?
深入分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋與客戶行為，及時(shí)調(diào)整營銷策略。與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí)和使用先進(jìn)的工具、方法和渠道，積極拓展全球業(yè)務(wù)市場。了解行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)和技術(shù)革新，把控發(fā)展趨勢。確保部門最優(yōu)化運(yùn)行。
6、?跨部門協(xié)同與資源整合?
貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)制度與決定，建立健全本部規(guī)章制度，將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、倉庫、后勤等部門可理解的語言，推動(dòng)三方高效協(xié)作；整合內(nèi)外部資源，打出政策+文化，技能+思想，團(tuán)隊(duì)+業(yè)績的“組合拳”，堅(jiān)持兩條腿走路，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡要求為35-45歲，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作環(huán)境，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和目標(biāo)感，擁有大局觀和頂層設(shè)計(jì)能力。（優(yōu)秀者可放寬條件）
2、具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具備8年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)超過20人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有操盤大型銷售項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉銷售管理流程及市場運(yùn)作模式，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)運(yùn)營及分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化銷售策略。
3、具備良好的商業(yè)談判技巧，能夠高效處理復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，推動(dòng)合作達(dá)成。擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療/印刷/包裝行業(yè)，具備較強(qiáng)的市場洞察力和開拓能力。具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。對所負(fù)責(zé)行業(yè)、領(lǐng)域有深入理解，擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速打開市場局面。
4、考核：保持1+3團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（就是至少要再帶出兩個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)），及完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)，完不成可申請保留一個(gè)月資格，保留期間不享受領(lǐng)導(dǎo)待遇，但是完成既定目標(biāo)可以回補(bǔ)待遇。
【薪酬福利】
提供具有市場競爭力的薪資待遇，具體面議；
無責(zé)底薪：2660元/月+業(yè)績提成+出差補(bǔ)貼+團(tuán)隊(duì)管理績效6000+團(tuán)隊(duì)提成+臨時(shí)激勵(lì)政策（首單獎(jiǎng)、完成獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)、帶教獎(jiǎng)）等
享有績效獎(jiǎng)金制度及年終獎(jiǎng)勵(lì)；提供五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等；優(yōu)秀員工可享受額外的分紅機(jī)會(huì)和股權(quán)配置。
【市場薪酬】30-50萬/年
作息時(shí)間：五天八小時(shí)，早九晚五，中午休息一個(gè)小時(shí)，節(jié)假日正常休息。
（需要理解和接受：業(yè)務(wù)工作是以客戶為中心的，否則不適合）
薪資結(jié)構(gòu)：
無責(zé)底薪+出差補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成+銷售政策激勵(lì)+年度部門業(yè)績增長獎(jiǎng)+管理者績效
說明：無責(zé)底薪5000，正常一個(gè)月出差16-20天，補(bǔ)貼約1500元。加上業(yè)績提成5000元，普通業(yè)務(wù)員月薪約10000元。（如不出差也沒有業(yè)績，只有底薪；如果五千提成拿不到也是不合格的）；
管理者：業(yè)務(wù)總監(jiān)有3000元團(tuán)隊(duì)管理績效，業(yè)務(wù)副總有6000元團(tuán)隊(duì)管理績效；管理者可提整個(gè)所屬團(tuán)隊(duì)的提成，加上自己業(yè)務(wù)提成，應(yīng)該超過15K/月。否則也是無法勝任。
部分福利：
五險(xiǎn)一金+雙休+司齡+總經(jīng)理特別獎(jiǎng)+帶團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)+超額獎(jiǎng)等+團(tuán)建
優(yōu)勢：吃住行出差費(fèi)用寬松（在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)結(jié)余是自己的），另外還有出差補(bǔ)貼，公司提供公車。
試用期考核條件：三個(gè)月。第一個(gè)月為保護(hù)期不考核，每個(gè)月完成15萬，或三個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成45萬銷售額為通過試用期。
入職說明：前期有人教有人帶，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，不需要自摸。
升職需滿足條件：團(tuán)隊(duì)1+3（至少兩個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)）架構(gòu)，業(yè)績達(dá)標(biāo)。二者缺一不可。
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不提供吃住，出差有餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)、出差補(bǔ)。