崗位內(nèi)容：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
負責(zé)制定、實施并優(yōu)化所管轄區(qū)域的整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及季度/月度銷售目標，并進行科學(xué)的任務(wù)分解與落實，確保區(qū)域業(yè)績目標的達成。
深入分析區(qū)域市場特點、競爭格局及客戶需求，為總部的產(chǎn)品與市場策略提供區(qū)域化輸入。
2. 團隊建設(shè)與績效管理
全面負責(zé)所轄區(qū)域銷售團隊的搭建、日常管理與人才梯隊建設(shè)，打造高績效團隊。
負責(zé)團隊成員的業(yè)績目標設(shè)定、過程督導(dǎo)、績效評估與持續(xù)的能力提升，通過有效的培訓(xùn)、激勵與企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)團隊潛能。
3. 大客戶關(guān)系與項目攻堅
主導(dǎo)開拓并維護與所管轄區(qū)域重點院校的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)深度滲透與長期共贏。
作為內(nèi)部協(xié)同的核心樞紐，高效調(diào)動技術(shù)、研發(fā)等內(nèi)部資源，為客戶提供定制化解決方案，并主導(dǎo)解決項目執(zhí)行過程中的重大難題，確保關(guān)鍵項目落地。
4. 銷售體系與運營優(yōu)化
建立并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域的銷售管理體系與流程，包括但不限于客戶關(guān)系管理、招投標信息庫、競爭對手情報系統(tǒng)的搭建與應(yīng)用，提升銷售運營的效率與規(guī)范性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有獨立負責(zé)區(qū)域市場的成功履歷。
3、對河南區(qū)域市場有深入了解，并擁有豐富的本地客戶資源者優(yōu)先。
4、出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和人才培養(yǎng)能力。
5、卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商業(yè)談判技巧。
6、能夠作為核心樞紐，高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)等團隊，共同解決客戶問題。