崗位內容：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃
負責制定、實施并優(yōu)化所管轄區(qū)域的整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及季度/月度銷售目標，并進行科學的任務分解與落實，確保區(qū)域業(yè)績目標的達成。
深入分析區(qū)域市場特點、競爭格局及客戶需求，為總部的產品與市場策略提供區(qū)域化輸入。
2. 團隊建設與績效管理
全面負責所轄區(qū)域銷售團隊的搭建、日常管理與人才梯隊建設，打造高績效團隊。
負責團隊成員的業(yè)績目標設定、過程督導、績效評估與持續(xù)的能力提升，通過有效的培訓、激勵與企業(yè)文化建設，激發(fā)團隊潛能。
3. 大客戶關系與項目攻堅
主導開拓并維護與所管轄區(qū)域重點院校的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)深度滲透與長期共贏。
作為內部協(xié)同的核心樞紐，高效調動技術、研發(fā)等內部資源，為客戶提供定制化解決方案，并主導解決項目執(zhí)行過程中的重大難題，確保關鍵項目落地。
4. 銷售體系與運營優(yōu)化
建立并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域的銷售管理體系與流程，包括但不限于客戶關系管理、招投標信息庫、競爭對手情報系統(tǒng)的搭建與應用，提升銷售運營的效率與規(guī)范性。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上銷售工作經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗，有獨立負責區(qū)域市場的成功履歷。
3、對河南區(qū)域市場有深入了解，并擁有豐富的本地客戶資源者優(yōu)先。
4、出色的團隊領導、激勵和人才培養(yǎng)能力。
5、卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析能力和商業(yè)談判技巧。
6、能夠作為核心樞紐，高效協(xié)同內部技術、研發(fā)等團隊，共同解決客戶問題。