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一、職位名稱
物業(yè)招商經(jīng)理 / 商業(yè)招商經(jīng)理
二、職位描述
1. 核心職責(zé)：
· 負(fù)責(zé)公司持有或管理的商業(yè)物業(yè)（如寫字樓、商鋪）的招商工作，完成公司制定的招商目標(biāo)和出租率指標(biāo)。
· 進(jìn)行市場調(diào)研與分析，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求等，并定期提交市場報告，為招商策略和租金定價提供決策依據(jù)。
· 開發(fā)潛在客戶，通過各種渠道（如中介合作、行業(yè)人脈、主動拜訪、線上平臺等）尋找并篩選目標(biāo)租戶。
· 全面接待客戶咨詢，帶領(lǐng)客戶實地看房，介紹物業(yè)優(yōu)勢，洽談租賃條款（包括租金、租期、免租期等）。
· 獨立或協(xié)助完成租賃合同的談判、擬定、評審與簽訂流程，確保合同條款符合公司利益。
· 與已有租戶維持良好的長期合作關(guān)系，處理續(xù)租、擴(kuò)租等事宜，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
· 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如物業(yè)工程部、財務(wù)部、法務(wù)部等），為客戶提供專業(yè)的入駐服務(wù)，解決租戶入駐前后的各類問題。
· 建立并維護(hù)客戶檔案、招商數(shù)據(jù)庫，定期更新招商進(jìn)度報表。
2. 工作目標(biāo)：
· 在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)成指定面積的招商去化。
· 維持和提升物業(yè)的整體租金水平和出租率。
· 引進(jìn)符合項目定位的優(yōu)質(zhì)品牌租戶，優(yōu)化租戶組合。
三、任職要求
1.學(xué)歷要求: 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 經(jīng)驗： 具備3年以上商業(yè)地產(chǎn)或物業(yè)管理行業(yè)的招商、租賃、客戶經(jīng)理等相關(guān)工作經(jīng)驗。有寫字樓、商圈商鋪、產(chǎn)業(yè)園等成功招商案例者優(yōu)先。
· 知識： 熟悉國家及地方性的房地產(chǎn)、物業(yè)管理、合同相關(guān)的法律法規(guī)；了解商業(yè)地產(chǎn)招商流程、租賃合同條款及市場行情。
2. 核心能力：
· 卓越的溝通與談判能力： 能夠自信、專業(yè)地與各類客戶進(jìn)行有效溝通，促成合作。
· 強(qiáng)大的市場開拓和客戶開發(fā)能力： 積極主動，對尋找新客戶有熱情和方法。
· 出色的銷售和說服能力： 能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，突出物業(yè)賣點，成功簽單。
· 客戶關(guān)系管理能力： 善于維護(hù)長期客戶關(guān)系，挖掘潛在價值。
· 分析與解決問題的能力： 能獨立處理招商過程中的各種突發(fā)問題和客戶異議。
· 抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向： 能適應(yīng)招商工作的業(yè)績壓力，并自我驅(qū)動完成指標(biāo)。
3. 優(yōu)先考慮：
· 擁有豐富的本地商業(yè)租戶資源、中介渠道資源或行業(yè)人脈。
四、薪酬福利
· 薪酬待遇： 具有競爭力的“底薪+ 提成 + 績效獎金”模式，
· 福利保障： 公司繳納員工社保，節(jié)假日福利、每周雙休，年終獎，公司團(tuán)建等。
公司名稱:西安濱河鵬程物業(yè)管理有限責(zé)任公司