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一、 崗位名稱：市場銷售總監(jiān)（酒店）
二、 崗位目標(biāo)：
1．負(fù)責(zé)酒店的市場拓展與銷售管理工作
2．制定并執(zhí)行有效的市場銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成酒店的營收目標(biāo)
3．提升酒店的品牌知名度和市場占有率
三、 工作內(nèi)容：
1．研究酒店行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，結(jié)合酒店的經(jīng)營目標(biāo)和定位，制定中長期市場銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?
2．依據(jù)市場變化和酒店實際情況，制定年度、季度市場銷售計劃及具體營銷策略，包括產(chǎn)品推廣、價格體系、渠道拓展等方面，并組織實施?
3．負(fù)責(zé)市場銷售部團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，打造高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊
4．合理分配銷售任務(wù)，制定銷售業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊及個人銷售目標(biāo)的完成情況，及時調(diào)整銷售策略以確保任務(wù)達(dá)成
5．營造積極的團(tuán)隊工作氛圍，協(xié)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部關(guān)系，解決團(tuán)隊工作中出現(xiàn)的問題?
6．帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展各類銷售渠道，包括旅行社、企業(yè)客戶、在線旅游平臺、會議會展機(jī)構(gòu)等，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系
7．重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)重要客戶（如 VIP 客戶、大型企業(yè)客戶等），定期進(jìn)行拜訪和溝通，了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)方案，提高客戶滿意度?
8．組織開展市場推廣活動，如酒店主題活動、促銷活動、品牌宣傳活動等，吸引新客戶，提升酒店的市場影響力?
9．負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲、會議等各項產(chǎn)品的銷售工作，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售業(yè)績分析，包括銷售額、出租率、平均房價、客戶來源等指標(biāo)?
10．根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，找出銷售工作中存在的問題和不足，提出改進(jìn)措施和建議，優(yōu)化銷售流程和策略
11．定期向酒店總經(jīng)理匯報銷售工作進(jìn)展情況、市場動態(tài)及業(yè)績數(shù)據(jù)，為酒店決策提供依據(jù)?
12．與酒店其他部門（如前廳部、客房部、餐飲部、財務(wù)部等）保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售策略的順利實施和客戶服務(wù)的連貫性。
13．協(xié)調(diào)各部門資源，共同解決客戶在入住、用餐、會議等過程中遇到的問題，提升客戶的整體體驗
四、 任職要求
1．同崗位工作經(jīng)驗
2．熟悉高星級酒店的運(yùn)營模式和市場銷售流程
五、 工作時間
1．雙休
六、 薪酬福利
1．薪酬面試定薪
2．五險一金
3．提供宿舍
4．員工餐廳
5．節(jié)日福利
七、 工作地點(diǎn)
1．淮安市淮陰區(qū)長江西路208號（淮安鉑爾曼酒店）