崗位職責(zé):
1、市場信息與招標(biāo)搜集:
全面搜集、篩選和跟蹤與新能源重卡相關(guān)的招標(biāo)信息(政府平臺、企業(yè)官網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)站等)。
建立和維護(hù)招標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫,進(jìn)行早期項(xiàng)目報(bào)備和機(jī)會點(diǎn)分析。
分析與研究競爭對手的投標(biāo)策略、價(jià)格水平和產(chǎn)品特點(diǎn)。
2、投標(biāo)全過程管理:
主導(dǎo)或參與從招標(biāo)文件分析、投標(biāo)決策、標(biāo)書制作、內(nèi)部評審、封裝提交到開標(biāo)、澄清、談判的全過程。
精準(zhǔn)解讀招標(biāo)文件,識別關(guān)鍵條款、評分標(biāo)準(zhǔn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(銷售、技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、法務(wù)、售后等),組織編寫高質(zhì)量、有競爭力的投標(biāo)文件(技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)、價(jià)格標(biāo))。
確保標(biāo)書的完整性、合規(guī)性、準(zhǔn)確性和響應(yīng)性,突出產(chǎn)品優(yōu)勢與解決方案價(jià)值。
3、策略制定與成本分析:
制定針對性的投標(biāo)策略,包括定價(jià)策略、技術(shù)方案亮點(diǎn)、服務(wù)承諾等。
進(jìn)行成本測算和利潤分析,在確保競爭力的前提下保障項(xiàng)目盈利。
參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策過程。
4、客戶關(guān)系與溝通:
在投標(biāo)過程中,與招標(biāo)方、代理機(jī)構(gòu)保持良好溝通,及時(shí)澄清疑問。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投標(biāo)前的客戶關(guān)系鋪墊和投標(biāo)后的關(guān)系維護(hù)。
參與合同談判與簽訂支持工作。
5、檔案管理與知識沉淀:
建立并維護(hù)完整的投標(biāo)項(xiàng)目檔案庫。
總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),持續(xù)優(yōu)化標(biāo)書模板、流程和策略,形成知識庫。
關(guān)注行業(yè)政策、招投標(biāo)法規(guī)變化,及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、汽車工程、機(jī)械、物流管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上商用車(重卡、客車優(yōu)先)、汽車零部件、工程機(jī)械或大型裝備制造行業(yè)招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。有新能源商用車(特別是重卡)領(lǐng)域招投標(biāo)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
熟悉政府采購流程及法律法規(guī)(如《招標(biāo)投標(biāo)法》)。
3、技能與能力:精通招投標(biāo)全流程,具備獨(dú)立完成復(fù)雜標(biāo)書編制和管理的能力。出色的文字撰寫、編輯和整合能力,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié)。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力,能在壓力下高效工作。良好的數(shù)據(jù)分析、市場洞察和策略思考能力。
責(zé)任心強(qiáng),誠信正直,具備高度的保密意識。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速掌握新能源重卡產(chǎn)品技術(shù)知識。