崗位名稱： 營銷總監(jiān)
匯報對象： 營銷總經(jīng)理
下屬團隊： 銷售團隊及潛在的市場支持人員
工作地點：秦皇島
一、 核心崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定符合公司整體戰(zhàn)略的年度銷售計劃、市場拓展策略及預算，并帶領團隊確保完成銷售目標。
2. 市場開拓與客戶管理：
? 開拓新的行業(yè)客戶和市場渠道。
? 維護并深化與現(xiàn)有重點客戶的戰(zhàn)略合作關系，提升客戶滿意度和復購率。
? 進行市場調研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和研發(fā)提供市場依據(jù)。
3. 團隊建設與管理：
? 搭建或優(yōu)化現(xiàn)有銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、激勵和考核。
? 建立規(guī)范化的銷售流程與管理體系（如客戶檔案、合同管理、應收賬款跟進等）。
4. 跨部門協(xié)同：
? 與生產(chǎn)、研發(fā)部門緊密協(xié)作，準確傳達客戶需求，參與訂單評審，確保訂單順利交付。
? 協(xié)同財務部門，負責銷售合同審核、回款管理及銷售費用控制。
5. 品牌與產(chǎn)品推廣： 策劃并參與行業(yè)展會、技術研討會等推廣活動，提升公司品牌及產(chǎn)品在目標市場的知名度。
二、 任職要求（硬性技能與軟性素質）
必須項：
1. 教育背景： 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械/材料等相關工科背景優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗： 至少5年以上B2B工業(yè)品或制造業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。必須具備小型生產(chǎn)企業(yè)或類似環(huán)境的工作背景，深刻理解生產(chǎn)型企業(yè)的運營節(jié)奏和特點。
3. 業(yè)績證明： 有從0到1開拓新市場、新客戶的成功案例，或曾帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績顯著增長的歷史記錄。
4. 市場能力： 有成熟的客戶資源、網(wǎng)絡和渠道關系者優(yōu)先。
5. 核心技能：
? 精通銷售全流程管理，具備出色的商務談判、合同簽訂及客戶關系維護能力。
? 具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅動決策。
? 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
關鍵素質項
1. 不僅擅長制定戰(zhàn)略和指揮團隊，更能身先士卒，親自跑客戶、抓訂單，具備極強的實干精神和拼搏精神。
2. 多面手與解決問題能力： 在小企業(yè)資源相對有限的情況下，能主動協(xié)調內外部資源，靈活應對生產(chǎn)和交付中的突發(fā)問題，具備強大的綜合解決問題能力。
3. 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與主人翁精神： 將公司業(yè)務視為自己的事業(yè)，具有強烈的責任感和擔當精神，能與公司共同成長，適應創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏和高要求。
4. 卓越的溝通與協(xié)同力： 能夠清晰地向技術團隊傳達市場需求，也能向客戶解釋技術方案，是連接市場與生產(chǎn)的核心橋梁。
5. 誠信與堅韌： 為人正直，職業(yè)道德良好，面對壓力和挑戰(zhàn)能保持樂觀和韌性。
三、 我們提供
1. 有競爭力的薪酬： 底薪 + 高績效獎金 ，上不封頂，收入直接與業(yè)績貢獻掛鉤。
2. 廣闊的發(fā)展平臺： 作為公司核心高管，直接參與公司戰(zhàn)略決策，全面負責銷售業(yè)務，職位發(fā)展空間巨大。
3. 創(chuàng)業(yè)型團隊氛圍： 簡單、高效、務實的團隊文化，決策鏈條短，你的想法能快速得到驗證和實施。