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崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)管理與過(guò)程督導(dǎo)：
1、跟蹤分子公司銷售目標(biāo)完成進(jìn)度；
2、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量（如客戶拜訪、線索轉(zhuǎn)化等）和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行情況；
3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷售流程中的瓶頸，并提出優(yōu)化建議，提升團(tuán)隊(duì)整體效率。
二、團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)與賦能：
1、協(xié)助分子公司籌建團(tuán)隊(duì)，挑選合適的銷售人員，并協(xié)助分子公司管理銷售人員；
2、基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)在知識(shí)、技能或工具使用上的短板；
3、根據(jù)需要安排合適的課程，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能，提升其專業(yè)能力。
三、銷售數(shù)據(jù)分析與洞察：
1、負(fù)責(zé)日常銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控、清洗與整理，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性；
2、 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（常用辦公軟件），對(duì)銷售業(yè)績(jī)、渠道表現(xiàn)、產(chǎn)品線銷售、客戶行為等進(jìn)行多維度深度分析，識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)；
3、 建立并維護(hù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）儀表盤，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的可視化監(jiān)控；
四、業(yè)務(wù)報(bào)告與策略呈現(xiàn)：
1、精通PPT制作，定期（周/月/季度）撰寫專業(yè)的銷售分析報(bào)告，以清晰、直觀、有說(shuō)服力的方式向管理層呈現(xiàn)業(yè)務(wù)洞察、核心問(wèn)題及改進(jìn)建議；
2、準(zhǔn)備銷售會(huì)議所需的各種演示材料，支持管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)決策；
3、將復(fù)雜的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略意圖，轉(zhuǎn)化為銷售團(tuán)隊(duì)易于理解的執(zhí)行指令和目標(biāo)。
任職資格：
一、 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、5年以上銷售運(yùn)營(yíng)、銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)分析或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有B2B行業(yè)背景者尤佳。
三、有責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。