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【崗位職責(zé)】 1、客戶開發(fā)與需求挖掘： ①通過公司提供的精準(zhǔn)資源主動(dòng)、高效地開拓本地生活服務(wù)、休閑娛樂的潛在廣告商家； ②運(yùn)用專業(yè)的溝通技巧，深入了解商家的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)客群、線上營銷現(xiàn)狀、核心痛點(diǎn)（如獲客難、曝光低、競(jìng)爭(zhēng)激烈）以及具體的推廣目標(biāo)（如提升店鋪排名、增加附近曝光、吸引新客、促進(jìn)到店）； ③精準(zhǔn)識(shí)別和挖掘商家對(duì)高德地圖平臺(tái)流量推廣的潛在需求和預(yù)算意向，建立初步信任關(guān)系。 2、定制化廣告方案策劃與呈現(xiàn)： ①結(jié)合商家的行業(yè)特性、地理位置、目標(biāo)人群及預(yù)算，獨(dú)立策劃并制定個(gè)性化的廣告投放策略與解決方案； ②清晰闡述高德地圖LBS（基于位置服務(wù)）廣告的核心價(jià)值（如：精準(zhǔn)觸達(dá)周邊潛在客群、提升地圖/搜索關(guān)鍵位置曝光、強(qiáng)化品牌形象、驅(qū)動(dòng)到店轉(zhuǎn)化等）； ③重點(diǎn)設(shè)計(jì)并講解“流量推廣包”的應(yīng)用策略：如何通過預(yù)算分配、關(guān)鍵詞/標(biāo)簽選擇、出價(jià)策略、投放時(shí)段/地域設(shè)定等，最大化提升商家店鋪在高德地圖APP內(nèi)的搜索排名、推薦列表位置及POI（興趣點(diǎn)）信息卡片的曝光度； ③準(zhǔn)備專業(yè)、有說服力的定制化提案/方案書，通過電話或在線會(huì)議向商家進(jìn)行專業(yè)化的方案演示與價(jià)值傳遞，突出ROI（投資回報(bào)率）預(yù)期。 3、銷售談判與關(guān)單： ①針對(duì)商家提出的疑問、異議（如價(jià)格、效果預(yù)期、競(jìng)品對(duì)比等），運(yùn)用專業(yè)的銷售談判技巧、本地生活行業(yè)知識(shí)及高德平臺(tái)數(shù)據(jù)案例進(jìn)行有效化解，建立客戶信心； ②準(zhǔn)確把握銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)商務(wù)談判進(jìn)程，高效促成簽約，完成銷售目標(biāo)； ③熟練處理合同簽訂、訂單錄入及初期付款流程。 4、商家關(guān)系維護(hù)與效果協(xié)同： ①建立并維護(hù)良好的長期客戶關(guān)系，成為商家在高德地圖推廣方面的可信賴顧問； ②與公司內(nèi)部運(yùn)營/優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保廣告策略的準(zhǔn)確落地執(zhí)行； ③定期跟蹤商家廣告投放的核心效果數(shù)據(jù)（如：曝光量、點(diǎn)擊量、排名變化、到店導(dǎo)航請(qǐng)求量等），進(jìn)行基礎(chǔ)分析； ④主動(dòng)向商家匯報(bào)效果進(jìn)展，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和客戶業(yè)務(wù)變化，提供優(yōu)化建議，提升滿意度和續(xù)約/增購可能性； ⑤深度挖掘商家長期價(jià)值，識(shí)別交叉銷售或向上銷售的機(jī)會(huì)（如更高預(yù)算的定制服務(wù)、多平臺(tái)整合營銷建議等）。 5、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化： ①持續(xù)關(guān)注本地生活服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及商家營銷趨勢(shì)。 ②研究高德地圖平臺(tái)廣告產(chǎn)品的最新功能、政策及最佳實(shí)踐，并應(yīng)用于方案。 ③收集分析客戶反饋及市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略提供建議。 【崗位要求】 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、2年及以上數(shù)字廣告銷售、效果廣告優(yōu)化或本地生活服務(wù)平臺(tái)（美團(tuán)/大眾點(diǎn)評(píng)廣告、抖音本地推等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。 3、出色的營銷策劃能力和商業(yè)敏感度，能夠獨(dú)立策劃并呈現(xiàn)定制化廣告解決方案。優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判能力及客戶關(guān)系管理能力，能勝任電話為主的銷售模式。 4、 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能解讀廣告效果數(shù)據(jù)并給出優(yōu)化方向。對(duì)本地生活服務(wù)行業(yè)有深刻理解和濃厚興趣，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 5、目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，抗壓能力優(yōu)秀，渴望高挑戰(zhàn)高回報(bào)。 【崗位待遇及工作時(shí)間】 底薪5-10K，加高提成，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)定薪~ 正常繳納五險(xiǎn)~ 9:00-18:30，中午休息一個(gè)半小時(shí) 固定周末雙休，法定節(jié)假日休息～