1、RC客戶體系建設(shè):建立并管理大客戶檔案,并在項目管理過程中持續(xù)迭代RC客戶長清單。
2、RC客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)競品主流區(qū)域客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作,主導(dǎo)或協(xié)同一般RC客戶線索需求跟進(jìn),提升高端客戶群的占有率。
3、市場動態(tài)響應(yīng):運(yùn)行大客戶需求項目管理,專項設(shè)計定制大客戶需求產(chǎn)品,通過“行管關(guān)系搭建+資源客戶關(guān)系整合”,以“客戶增值服務(wù)”創(chuàng)造訂單需求。
4、風(fēng)控管理:督促RC業(yè)務(wù)北區(qū)/南區(qū)團(tuán)隊人員關(guān)注大客戶經(jīng)營、財務(wù)狀況,對合同、商務(wù)合作、市場、政策等重點領(lǐng)域進(jìn)行風(fēng)險控制。
5、團(tuán)隊建設(shè):組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊專業(yè)知識培訓(xùn),提升營銷能力。
教育要求:
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;對于有豐富行業(yè)經(jīng)驗者學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
專業(yè)技能及資質(zhì)要求:
1、市場分析:熟練運(yùn)用行業(yè)報告、大數(shù)據(jù)分析工具,深度剖析國內(nèi)市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。
2、具備出色的商務(wù)談判技巧,能在復(fù)雜的商務(wù)場景中與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等進(jìn)行高效溝通,維護(hù)公司利益,達(dá)成合作共識。
注:需有汽車,接受駐外出差,介意者勿投!