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銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 1. **制定銷售策略**： - 根據(jù)公司目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)。 - 分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 2. **團(tuán)隊(duì)管理**： - 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 - 設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供反饋和指導(dǎo)。 3. **客戶關(guān)系管理**： - 維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶，確?？蛻魸M意度。 - 處理客戶投訴，解決銷售中的問題。 4. **市場分析**： - 收集市場信息，分析競爭對手，尋找市場機(jī)會(huì)。 - 定期提交市場分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 5. **銷售業(yè)績管理**： - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績，確保目標(biāo)達(dá)成。 - 制定并實(shí)施激勵(lì)措施，提升團(tuán)隊(duì)積極性。 6. **跨部門協(xié)作**： - 與市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門合作，確保銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。 - 參與產(chǎn)品定價(jià)、促銷等決策。 7. **預(yù)算管理**： - 制定銷售預(yù)算，控制銷售成本，確保資源有效利用。 8. **報(bào)告與溝通**： - 定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展和問題。 - 組織銷售會(huì)議，傳達(dá)公司政策和目標(biāo)。 9. **合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理**： - 確保銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)和公司政策。 - 識別并應(yīng)對銷售中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 10. **其他職責(zé)**： - 完成上級交辦的其他任務(wù)。 具體職責(zé)可能因公司規(guī)模、行業(yè)和產(chǎn)品類型有所不同。