1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:結(jié)合機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)與市場需求,制定校區(qū)年度、季度及月度營銷計劃,涵蓋品牌推廣、招生轉(zhuǎn)化、活動策劃等板塊,重點(diǎn)圍繞聲樂、舞蹈、播音主持等核心課程設(shè)計營銷方向。制定營銷預(yù)算方案,合理分配營銷資源,監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況,確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。
2、招生活動策劃與執(zhí)行:主導(dǎo)各類招生活動策劃,如暑期體驗課包、節(jié)日主題優(yōu)惠、老學(xué)員續(xù)費(fèi)激勵、親子藝術(shù)活動等,突出課程特色與機(jī)構(gòu)優(yōu)勢,吸引目標(biāo)生源。統(tǒng)籌活動全流程執(zhí)行,包括活動方案撰寫、物料設(shè)計制作(宣傳海報、宣傳單頁、線上推文等)、渠道投放、現(xiàn)場組織及效果復(fù)盤,確保活動達(dá)成招生轉(zhuǎn)化目標(biāo)。設(shè)計差異化招生策略,精準(zhǔn)觸達(dá)對應(yīng)需求的家長群體。
3、品牌推廣與渠道管理:負(fù)責(zé)校區(qū)品牌形象塑造與推廣,通過線上、線下等渠道傳播機(jī)構(gòu)品牌理念、教學(xué)成果及活動信息。
4、營銷團(tuán)隊管理與培訓(xùn):帶領(lǐng)招生營銷團(tuán)隊開展工作,明確團(tuán)隊成員崗位職責(zé)與績效目標(biāo),制定考核與激勵機(jī)制,提升團(tuán)隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。定期組織營銷技能培訓(xùn),內(nèi)容包括客戶溝通技巧、活動策劃方法、線上推廣工具使用等,提升團(tuán)隊專業(yè)能力。營造團(tuán)隊協(xié)作氛圍,定期召開營銷例會,同步工作進(jìn)展、解決問題、分享經(jīng)驗,確保團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、客戶轉(zhuǎn)化與數(shù)據(jù)管理:跟進(jìn)潛在客戶線索,指導(dǎo)團(tuán)隊通過電話、微信、面談等方式進(jìn)行需求挖掘與課程推薦,提高線索轉(zhuǎn)化率。建立營銷數(shù)據(jù)跟蹤體系,統(tǒng)計分析招生人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價、各渠道引流效果等數(shù)據(jù),優(yōu)化營銷策略。收集客戶對課程及營銷活動的反饋,協(xié)同教學(xué)、客服部門優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù),提升客戶滿意度。
任職資格條件條件:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、廣告學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備 3 年以上少兒教育或藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,其中至少 1 年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 2、專業(yè)能力:熟悉少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)律,了解家長對藝術(shù)教育的需求痛點(diǎn),能精準(zhǔn)把握聲樂、舞蹈、播音主持等課程的營銷賣點(diǎn)。具備出色的活動策劃能力與執(zhí)行力,有成功策劃大型招生活動或品牌推廣項目的案例者優(yōu)先。精通線上線下營銷渠道運(yùn)作,熟悉微信生態(tài)、短視頻平臺等新媒體營銷玩法,能獨(dú)立制定多渠道整合營銷方案。具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢與營銷問題,并提出優(yōu)化方案。
3、個人素質(zhì):具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維,能承受營銷工作的壓力,確保完成招生與業(yè)績指標(biāo)。具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力,能有效對接合作方、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊。思維活躍,富有創(chuàng)新精神,能結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)與機(jī)構(gòu)特色設(shè)計新穎的營銷玩法。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神。
1、繳納五險,享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利等。
2、提供專業(yè)的培訓(xùn)和晉升機(jī)會,幫助員工提升個人能力和職業(yè)發(fā)展空間。 3、享受機(jī)構(gòu)內(nèi)部的藝術(shù)培訓(xùn)課程優(yōu)惠,可免費(fèi)參加部分培訓(xùn)項目。
4、定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動,如旅游、聚餐等,豐富員工的業(yè)余生活