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商務團隊負責人/客戶經(jīng)理（知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)）

1-1.2萬·13薪
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

商務合作面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡銷售企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務專利/商標/知識產(chǎn)權(quán)
我們正在尋找這樣的你：
一位兼具戰(zhàn)略眼光與狼性執(zhí)行力的商務領(lǐng)軍者。如果你不僅是一位頂尖的銷售，更是一位能點燃團隊、開拓疆土的教練，那么這個機會就是為你量身打造的。
核心職責：
  1. 團隊管理與業(yè)績驅(qū)動：
    • 負責領(lǐng)導及培養(yǎng)一支精銳的To B商務團隊，設(shè)定清晰的業(yè)績目標，并帶領(lǐng)團隊達成甚至超越。
    • 通過日常輔導、技能培訓、案例復盤，全面提升團隊成員的客戶挖掘、方案撰寫及商務談判能力。
    • 負責團隊管理績效的核算與分配，激勵團隊士氣，打造高績效、高凝聚力的戰(zhàn)斗集體。
  2. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
    • 主導開拓企業(yè)級（To B）客戶市場，重點面向科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)等。
    • 深度挖掘客戶需求，為客戶提供量身定制的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、軟著等）布局與各類政府項目申報（如高企認定、科技計劃項目、專項資金等）的一站式解決方案。
    • 建立并維護與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶終身價值。
  3. 市場洞察與商機把握：
    • 深入研究行業(yè)動態(tài)及政府政策方向，精準識別市場機會，并轉(zhuǎn)化為團隊的商業(yè)策略與行動計劃。
    • 參與重要商務談判與合同簽訂，把控項目風險，確保公司利益。
任職要求（你必須具備）：
  • 經(jīng)驗背景：
    • 2年以上To B銷售或客戶管理經(jīng)驗，有知識產(chǎn)權(quán)、科技咨詢、企業(yè)服務或項目申報行業(yè)背景者優(yōu)先。
    • 必須具備團隊管理或帶隊經(jīng)驗，證明過自己的領(lǐng)導能力。
  • 核心能力：
    • 出色的商務拓展能力：精通客戶開發(fā)全流程，從線索挖掘到簽單閉環(huán)，具備扎實的商務談判技巧。
    • 卓越的溝通與表達能力：能夠與企業(yè)中高層管理者（如創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)、財務總監(jiān)）進行高效溝通，精準理解并引導需求。
    • 強烈的目標導向與自驅(qū)力：渴望成功，能承受壓力，并享受帶領(lǐng)團隊達成目標的成就感。
    • 基礎(chǔ)的分析與方案能力：能夠快速理解客戶的技術(shù)背景與業(yè)務模式，并協(xié)同技術(shù)顧問團隊輸出初步解決方案。
我們?yōu)槟闾峁?ul>
  • 有競爭力的薪酬回報： “8k-12k無責任底薪 + 高額提成 + 團隊管理績效 + 崗位補貼”的復合薪酬模型，讓你的每一份付出都獲得豐厚回報，收入天花板由你自己決定。
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 管理通道與專業(yè)通道雙向晉升選擇，我們致力于培養(yǎng)未來的業(yè)務總監(jiān)或合伙人。
  • 強大的資源支持： 公司提供優(yōu)質(zhì)的品牌背書、成熟的產(chǎn)品體系、海量的潛在客戶線索以及全方位的運營支持，讓你心無旁騖地開拓市場。
  • 溫暖的團隊氛圍： 我們擁有簡單、直接、開放的文化，定期團建、專業(yè)培訓、完善的福利體系，讓你與公司共同成長。

    • 工作地點

    安徽大廈1號樓陜西省西安市未央?yún)^(qū)太華北路安徽大廈12層

    職位發(fā)布者

    陳女士/HRBP

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo河南萬石千丘信息科技有限公司
    河南萬石千丘信息科技有限公司是經(jīng)鄭州市政府部門認定的鄭州市中小企業(yè)公共服務示范平臺，公司成立于2016年，是一家專注于中小企業(yè)品牌服務的專業(yè)化公司。陜西萬石千丘科技有限公司是公司成立于2023年，為河南萬石千丘信息科技有限公司西安子公司。公司旗下?lián)碛泻幽先f石專利代理有限公司、鄭州萬石惠企科技有限公司、陜西萬石千丘科技有限公司。其中河南萬石專利代理有限公司是經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局批準的專業(yè)專利代理機構(gòu)，機構(gòu)代碼：41238，業(yè)務涵蓋專利的檢索、規(guī)劃、指導、撰寫、申請、維權(quán)以及其他知識產(chǎn)權(quán)的代理業(yè)務等等。公司擁有十年以上中小企業(yè)品牌服務經(jīng)驗的團隊，以效率至上的管理理念，以專業(yè)至上、以效果至上的服務理念，專注為企業(yè)的品牌升級、科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供系統(tǒng)化的知識產(chǎn)權(quán)、科技創(chuàng)新項目規(guī)劃申報等服務。業(yè)務對口單位涉及知識產(chǎn)權(quán)局、工信局、科技局、發(fā)改委等多個政府部門，公司服務對象包括中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、事業(yè)單位、高等院校、科研機構(gòu)、醫(yī)院等等。目前已為2000家以上企事業(yè)單位提供知識產(chǎn)權(quán)、科技創(chuàng)新等服務。公司主營業(yè)務：知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃申請的整體解決方案，包括專利、商標、軟件著作權(quán)、版權(quán)等等。公司主營業(yè)務：科技創(chuàng)新項目申報的整體解決方案，包括高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)強企等等。其他主營業(yè)務：ISO體系認證，知識產(chǎn)權(quán)貫標，兩化融合貫標，科技成果評價，知識產(chǎn)權(quán)交易，大眾創(chuàng)業(yè)等等。公司擁有完善的體系建設(shè)，其中100名以上的專業(yè)咨詢顧問團隊，10名以上的專利代理人團隊，10名以上的項目申報工程師團隊，10名以上的售后服務顧問團隊，只為給合作單位提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更專業(yè)、更標準的服務。萬石千丘，助力中國企業(yè)科技創(chuàng)新！萬石千丘，攜手中國品牌做強做大！萬石千丘，一家真正做品牌服務的公司！
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