崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé) K12 教育市場(chǎng)渠道的規(guī)劃、拓展與優(yōu)化，搭建覆蓋本地公立校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社區(qū)、商超、異業(yè)合作機(jī)構(gòu)的多元化渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 制定渠道合作策略，篩選優(yōu)質(zhì)合作方，洽談合作協(xié)議，明確合作目標(biāo)、分成機(jī)制及考核標(biāo)準(zhǔn)。
3. 定期對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行評(píng)估，淘汰低效渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道獲客轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。
4. 結(jié)合 K12 學(xué)生及家長(zhǎng)需求，策劃渠道專屬的招生活動(dòng)、體驗(yàn)課推廣、公益講座等市場(chǎng)活動(dòng)。
5. 統(tǒng)籌活動(dòng)落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)渠道方、教學(xué)部、銷售部等跨部門資源，確?；顒?dòng)效果達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
6. 跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果，輸出活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告，為后續(xù)活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。
7. 監(jiān)控渠道獲客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)等核心指標(biāo)，建立數(shù)據(jù)監(jiān)控報(bào)表，定期向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)。
8. 分析 K12 教育市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，結(jié)合自身業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出渠道策略優(yōu)化建議。
9. 配合市場(chǎng)部完成品牌推廣相關(guān)工作，提升學(xué)校在渠道端的品牌知名度和美譽(yù)度。
10. 維護(hù)與核心渠道合作方的良好關(guān)系，定期進(jìn)行拜訪和溝通，及時(shí)解決合作過程中的問題。
11. 建立渠道合作方檔案，記錄合作情況、資源投入、效果數(shù)據(jù)等信息，實(shí)現(xiàn)合作過程的規(guī)范化管理。
任職要求：
1. 具備出色的溝通談判能力，能夠高效對(duì)接各類渠道合作方，達(dá)成合作目標(biāo)。
2. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)洞察渠道問題并提出優(yōu)化方案。
3. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應(yīng) K12 教育行業(yè)招生旺季的高強(qiáng)度工作節(jié)奏。