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崗位職責(zé)： 1、客戶拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，通過(guò)多種渠道（如電話銷售、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等）積極拓展數(shù)據(jù)中心機(jī)房業(yè)務(wù)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。了解客戶需求變化，確保客戶滿意度，促進(jìn)客戶二次合作。 2、需求分析與方案提供：深入了解客戶對(duì)數(shù)據(jù)中心機(jī)房的需求，包括機(jī)房規(guī)模、電力需求、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、安全防護(hù)等方面，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶量身定制專業(yè)的數(shù)據(jù)中心機(jī)房解決方案。 3、商務(wù)談判與合同簽訂：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)條款、交付周期等關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取有利的合作條件。在達(dá)成合作意向后，負(fù)責(zé)起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，保障公司和客戶的合法權(quán)益。 4、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，積極推動(dòng)銷售項(xiàng)目的進(jìn)展，確保按時(shí)完成銷售任務(wù)。分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。 5、市場(chǎng)信息收集與反饋：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格策略等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)決策提供參考依據(jù)。 任職資格： 1、有10年以上IDC數(shù)據(jù)中心、機(jī)房相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、客戶公關(guān)能力及決策鏈分析能力和一定的渠道維護(hù)能力。 3、有較強(qiáng)的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，有廣泛行業(yè)客戶人脈 。 4、技能要求：熟悉數(shù)據(jù)中心機(jī)房的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)，包括機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施（如服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、UPS 電源等）、機(jī)房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等；具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商；熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）和銷售管理工具。