一、核心定位
運(yùn)營(yíng)商及B端大客戶的開拓先鋒，以“拓客能力”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦高價(jià)值渠道攻堅(jiān)與商務(wù)轉(zhuǎn)化，是公司輕資產(chǎn)模式下的核心增長(zhǎng)力量，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果直接負(fù)責(zé)。
二、核心職責(zé)
1. 高價(jià)值渠道攻堅(jiān)：利用公司現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商資源，維護(hù)好客戶關(guān)系，或獨(dú)立開拓運(yùn)營(yíng)商政企/增值業(yè)務(wù)線，重點(diǎn)突破大型企業(yè)等優(yōu)質(zhì)B端客戶，構(gòu)建穩(wěn)定的高產(chǎn)出渠道矩陣。
2. 客戶需求傳遞：精準(zhǔn)洞察客戶需求，匹配適配產(chǎn)品方案，清晰傳遞平臺(tái)能力邊界，為商務(wù)談判筑牢專業(yè)基石。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客情維護(hù)：用Excel精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)各渠道簽約情況、交易數(shù)據(jù)等核心指標(biāo)，制作專業(yè)客戶匯報(bào)PPT；定期回訪客戶，深挖復(fù)購(gòu)及新需求，構(gòu)建長(zhǎng)期合作粘性。
三、學(xué)歷與專業(yè)
本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，經(jīng)管/醫(yī)學(xué)類優(yōu)先
四、硬性要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：2年以上醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)、健康管理或運(yùn)營(yíng)商增值服務(wù)領(lǐng)域的BD/渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，完整跟過(guò)3個(gè)以上項(xiàng)目從簽約到交付。
2. 資源：有運(yùn)營(yíng)商、保險(xiǎn)、銀行、企業(yè)客戶等資源者優(yōu)先。
3. 技術(shù)理解：了解API、接口、超時(shí)等技術(shù)術(shù)語(yǔ)，可獨(dú)立與技術(shù)/客戶技術(shù)部門溝通需求。
五、素質(zhì)要求
1. 深度思考習(xí)慣：面對(duì)重復(fù)性問(wèn)題，能追溯根因并提出流程改進(jìn)方案，而非機(jī)械執(zhí)行。
2. 閉環(huán)責(zé)任感：簽約只是開始，持續(xù)跟進(jìn)交付、主動(dòng)解決客戶投訴、定期回訪挖掘新需求。
3. 抗壓與彈性：適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)周期長(zhǎng)、決策鏈條復(fù)雜等特點(diǎn)，可隨時(shí)響應(yīng)客戶緊急需求，以結(jié)果為導(dǎo)向推動(dòng)項(xiàng)目落地。
六、薪資與福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪1.5W+項(xiàng)目提成（按照公司規(guī)定商機(jī)報(bào)備及獎(jiǎng)勵(lì)方案執(zhí)行）
2. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利/生日禮金