【崗位概述】
全面負(fù)責(zé)公司覆銅板產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)拓展。依托深厚的行業(yè)背景與客戶資源，制定并執(zhí)行符合行業(yè)特點(diǎn)的銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動(dòng)公司在覆銅板領(lǐng)域的市場(chǎng)份額與品牌影響力的提升。
【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
制定并實(shí)施覆銅板業(yè)務(wù)的中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃及年度預(yù)算。
深入分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶需求，識(shí)別并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)、新應(yīng)用領(lǐng)域（如高速高頻、IC載板、汽車電子等），優(yōu)化產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)。
2. 銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理
全面負(fù)責(zé)公司覆銅板業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)，確保完成或超越營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額目標(biāo)。
組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效的銷售與技術(shù)服務(wù)體系，建立完善的銷售管理制度與業(yè)務(wù)流程。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），并進(jìn)行定期評(píng)估與績(jī)效考核。
3. 客戶資源與高層關(guān)系建立
利用并導(dǎo)入個(gè)人在覆銅板行業(yè)的深厚客戶資源，直接參與并主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與高層關(guān)系維護(hù)。
建立并維護(hù)與核心客戶（PCB頭部企業(yè)、戰(zhàn)略終端用戶等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定與增長(zhǎng)。
4. 行業(yè)技術(shù)支持與解決方案
基于對(duì)覆銅板技術(shù)、工藝及應(yīng)用的深刻理解，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和價(jià)值銷售。
推動(dòng)銷售與研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密協(xié)作，確保公司產(chǎn)品策略符合市場(chǎng)需求，并主導(dǎo)重大技術(shù)商務(wù)談判。
5. 跨部門協(xié)同與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
與市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)部門高效協(xié)同，確保從訂單到交付的全程順暢，提升客戶滿意度。
參與公司產(chǎn)品定價(jià)策略、新產(chǎn)品上市策略及產(chǎn)能規(guī)劃的制定。
【任職要求】
1. 行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)
具有8年以上在覆銅板行業(yè)供應(yīng)商端的銷售管理或高級(jí)技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉覆銅板產(chǎn)業(yè)鏈（原材料、生產(chǎn)、PCB應(yīng)用）。
深刻理解覆銅板的產(chǎn)品技術(shù)、性能指標(biāo)、生產(chǎn)工藝及主流應(yīng)用場(chǎng)景。
2. 客戶資源要求
擁有覆銅板行業(yè)豐富且可驗(yàn)證的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，具備快速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切入市場(chǎng)、帶來(lái)實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)增量的能力。
與多家PCB百?gòu)?qiáng)企業(yè)或知名終端客戶已建立穩(wěn)固的高層業(yè)務(wù)關(guān)系者優(yōu)先。
3. 能力與素質(zhì)要求
卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠制定并有效執(zhí)行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
出色的商務(wù)談判、高層對(duì)話與資源整合能力。
具備優(yōu)秀的分析決策能力、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)及抗壓能力。
4. 教育與資質(zhì)
本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、高分子化學(xué)、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力。