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一、崗位職責(zé)
（一）市場開拓與客戶開發(fā)
1、依據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械市場開拓計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體（如各級(jí)醫(yī)院相關(guān)科室、診所、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等），主動(dòng)挖掘潛在客戶需求，完成新客戶開發(fā)指標(biāo)。
2、深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械市場動(dòng)態(tài)、競品分布、政策導(dǎo)向及客戶需求變化，精準(zhǔn)定位市場機(jī)會(huì)，為公司產(chǎn)品推廣和策略調(diào)整提供一線數(shù)據(jù)支持。
3、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、整理與更新，建立完善的客戶檔案，定期對(duì)客戶進(jìn)行分類梳理，維護(hù)客戶資源庫的準(zhǔn)確性和完整性。
（二）產(chǎn)品推廣與銷售達(dá)成
1、熟練掌握公司各類醫(yī)療器械的核心技術(shù)、產(chǎn)品性能、臨床應(yīng)用優(yōu)勢及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠針對(duì)不同客戶場景（如臨床診療需求、機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本控制等）制定個(gè)性化產(chǎn)品推廣方案。
2、通過上門拜訪、產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)交流、展會(huì)參展等多種方式，向客戶全面介紹產(chǎn)品，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品使用、售后保障、政策合規(guī)等方面的疑問，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行，嚴(yán)格把控合同條款的合規(guī)性，確保合同順利履行；積極跟進(jìn)訂單進(jìn)度、貨款回收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保障銷售業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、銷量、回款率等）的達(dá)成。
（三）客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)
1、建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，了解客戶產(chǎn)品使用情況、滿意度及后續(xù)需求，及時(shí)處理客戶投訴、意見和建議，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后等部門為客戶提供高效解決方案。
2、深度挖掘老客戶的潛在需求，結(jié)合公司新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶忠誠度。
3、組織或參與客戶培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，搭建公司與客戶之間的技術(shù)交流和溝通橋梁，增強(qiáng)客戶對(duì)公司品牌的信任度。
（四）市場活動(dòng)與品牌建設(shè)
1、配合公司市場部門開展區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)講座、行業(yè)展會(huì)等，負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期籌備、現(xiàn)場執(zhí)行及后期效果反饋，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。
2、收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)、市場反饋等信息，及時(shí)上報(bào)公司相關(guān)部門，為公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品迭代升級(jí)提供參考依據(jù)。
3、積極傳播公司品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)樹立良好的品牌形象，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。
（五）其他工作
1、按時(shí)完成銷售報(bào)表、客戶分析報(bào)告、市場調(diào)研報(bào)告等各類工作文件，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
2、遵守公司規(guī)章制度，服從團(tuán)隊(duì)管理，積極參與公司組織的培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力。
3、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作任務(wù)。

二、任職要求
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備2年及以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
2、市場開拓能力：具備敏銳的市場洞察力和較強(qiáng)的客戶挖掘能力，熟悉區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械市場布局，能夠制定有效的市場開拓策略并落地執(zhí)行。
3、溝通談判能力：具備優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力及談判技巧，能夠清晰把握客戶需求，有效化解溝通分歧，達(dá)成合作意向。
4、銷售執(zhí)行能力：目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的計(jì)劃制定能力和執(zhí)行力，能夠合理規(guī)劃工作時(shí)間，高效完成銷售指標(biāo)；具備較強(qiáng)的貨款回收意識(shí)和能力。
5、問題解決能力：面對(duì)客戶投訴、市場競爭等突發(fā)情況，能夠快速分析問題根源，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提出切實(shí)可行的解決方案。