崗位職責：
1、銷售團隊管理與業(yè)績達成
負責領導銷售團隊，制定并分解區(qū)域/產品線銷售目標，全面負責團隊年度銷售指標、利潤目標及市場占有率目標的達成。監(jiān)督、指導團隊成員執(zhí)行銷售全過程，對關鍵銷售項目進行跟進與支持，確保重點項目順利簽約與交付。
2、市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃
深入分析集成電路失效分析設備市場趨勢、競爭格局及客戶投資動態(tài)，制定所負責區(qū)域或產品線的年度/季度銷售策略與市場開拓計劃。識別并主導開拓重點行業(yè)客戶（如頭部IC設計公司、先進制程晶圓廠、國家級科研平臺等），建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系。
3、團隊建設與能力培養(yǎng)
負責銷售團隊成員的招聘、培訓、日常管理與績效考核，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。組織內部技術及銷售技巧培訓，分享最佳實踐，幫助團隊成員成長，打造高績效銷售團隊。
4、大客戶管理與關鍵項目支持
親自牽頭負責公司級戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)與關系維護，定期進行高層互訪，解決關鍵商務與技術問題。為團隊成員的復雜銷售項目提供高端資源協調、技術方案把關及商務談判支持，提升項目贏單率。
5、跨部門協同與流程優(yōu)化
作為銷售部門的核心接口，高效協同產品、市場、技術支持和售后等部門，確保從線索到回款的全流程順暢高效。主導或參與優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務流程與客戶管理工具，提升團隊運營效率。
6、商務與風險控制
審核重要報價與銷售合同，把控商務條款與信用風險。嚴格監(jiān)督團隊應收賬款狀況，確保公司現金流健康。
7、市場信息與決策支持
系統收集市場與競品信息，定期向上級管理層提供高質量的市場分析報告及業(yè)務發(fā)展建議，為公司的產品與市場決策提供關鍵輸入。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，微電子、材料科學、物理、電子工程、儀器科學與技術等相關理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、5年以上半導體行業(yè)設備銷售經驗，其中至少2年以上為半導體分析檢測類設備（如FIB/SEM/TEM等）或實驗室精密儀器的銷售經驗。
3、擁有至少2年以上的銷售團隊管理經驗，有成功的團隊建設與管理業(yè)績。
4、熟悉集成電路設計、制造、封測或失效分析的全流程，能與客戶進行深層次的技術及業(yè)務對話。
5、具備出色的市場洞察力和業(yè)務規(guī)劃能力，能制定有效的區(qū)域市場策略。
6、結果導向，抗壓能力強，能適應經常性出差。
7、工作地上海、深圳、北京等均可