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更新于 5月30日

解決方案工程師

7000-12000元
  • 濟南歷下區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

智慧產(chǎn)品安防產(chǎn)品數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)字政府產(chǎn)品集團連鎖園智慧校園智慧托育計算機軟件人工智能互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責? 深度需求調(diào)研與分析?:通過現(xiàn)場考察、行業(yè)對標分析等方式,深度挖掘客戶在數(shù)據(jù)治理、AI應用等領域潛在需求。結合市場趨勢與技術發(fā)展,引導客戶明確業(yè)務升級方向,輸出結構化需求分析報告,精準定位業(yè)務痛點與技術適配點。? 定制化售前方案設計?:針對不同客戶需求,快速制定差異化售前解決方案,涵蓋系統(tǒng)架構、技術選型、成本預算等核心內(nèi)容。制作高吸引力的方案演示 PPT,運用場景化案例與數(shù)據(jù)化成果展示方案價值,提升客戶認可度。? 高效客戶技術溝通?:主導售前技術交流會議,通過專業(yè)技術講解與系統(tǒng)操作演示,清晰傳遞方案優(yōu)勢。及時響應客戶技術疑問,提供專業(yè)技術解答,消除客戶顧慮,推動銷售進程。? 全流程投標支持?:深度解讀招標文件技術要求,組織編寫高質量投標技術文檔,確保技術方案與招標需求精準匹配。參與投標述標,以專業(yè)表現(xiàn)展示公司技術實力與方案競爭力,提高中標率。? 精準商機評估與跟進?:協(xié)助銷售團隊評估項目商機,從技術可行性、成本收益等維度進行分析,提供專業(yè)建議。參與項目前期談判,靈活調(diào)整技術方案以滿足客戶需求,推動項目簽約落地。? 持續(xù)客戶關系維護?:在項目售前階段建立良好客戶關系,定期回訪客戶,收集客戶反饋與潛在需求,為后續(xù)合作奠定基礎。配合銷售團隊進行客戶續(xù)約與增購工作,挖掘客戶長期價值。? 跨部門協(xié)作與知識沉淀?:與銷售、研發(fā)等部門緊密協(xié)作,共享行業(yè)動態(tài)與客戶需求信息,助力產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略制定。整理售前典型案例與技術方案,形成 知識庫,提升團隊整體售前能力。? 任職要求? 教育背景:統(tǒng)招本科及以上學歷,計算機、信息管理、電子工程等相關專業(yè)優(yōu)先。? 工作經(jīng)驗:3 年以上信息化方案咨詢或售前技術經(jīng)驗,有政務、智慧校園等特定行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。? 專業(yè)技能:熟悉項目流程,掌握大數(shù)據(jù)、云計算等技術;了解主流開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫;具備架構設計與網(wǎng)絡知識;擅長撰寫技術文檔。? 能力素質:溝通表達與演講能力強,具備結構化思維、問題解決能力和市場洞察力,有銷售意識與商務談判能力,責任心強,善于團隊協(xié)作。? 其他要求:能適應短期出差,持有有效駕駛執(zhí)照者優(yōu)先。

工作地點

濟南歷下區(qū)奧盛大廈-3號樓7層719室

職位發(fā)布者

陳榮/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo濟南愛維互聯(lián)網(wǎng)有限公司
濟南愛維互聯(lián)網(wǎng)有限公司(以下簡稱“愛維寶貝”)愛維寶貝成立于2014年,以守護每一個孩子的安全和健康為企業(yè)使命,從幼兒園安全逐步覆蓋到居家安全、出行安全、公共安全,通過“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務”的立體化價值輸出,已為數(shù)以千萬計的孩子建設了安全的成長樂園。愛維寶貝將兒童安全作為第一要素與學前教育深度融合,走出了一條具有突出特色的智慧幼教之路,這也是愛維寶貝在激烈市場競爭中生存下來并發(fā)展壯大的有力基礎。目前愛維寶貝已服務2萬多家幼兒園,視頻服務園所數(shù)量行業(yè)領先,APP用戶粘性行業(yè)領先。專注安全,守護成長!作為中國兒童安全健康行業(yè)的引領者,愛維寶貝將持續(xù)聚焦,與全社會一起為中國兒童安全保駕護航!開放、包容、貼心的工作氛圍,對內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的大力支持,股權分紅激勵制度、齊全的福利,為員工提供舒心的辦公環(huán)境和良好的發(fā)展空間。公司地址:濟南市高新區(qū)新濼大街1166號奧盛大廈3號樓12層聯(lián)系人:陳女士 13645316556一經(jīng)錄用,公司將提供良好的晉升空間,系統(tǒng)的培訓,完善的福利待遇(入職即繳納五險一金、帶薪年休假、過節(jié)福利補貼、統(tǒng)一體檢,集體旅游,員工生日福利,免費水果、茶點、咖啡、酸奶供應,年終福利,10余天帶薪年假、公司集體戶等)!集團公司介紹:山東中維世紀科技股份有限公司(JOVISION)創(chuàng)立于2000年,是一家智慧視覺產(chǎn)品及方案提供商。目前已形成視頻+AI為主的智慧視覺服務體系。公司在濟南、深圳、武漢和東莞分別設有研發(fā)、生產(chǎn)基地,業(yè)務范圍輻射全球多個國家及地區(qū)。依托二十余年的研發(fā)與制造經(jīng)驗,助力客戶數(shù)字化進程,為全球合作伙伴賦能。經(jīng)過二十多年的探索與發(fā)展,公司在視覺數(shù)字化領域有了深厚積累,形成以硬件為載體,嵌入式軟件、云平臺與智能算法加持的整體智慧視覺創(chuàng)新研發(fā)及制造能力,已為安防監(jiān)控、家電、醫(yī)療、工業(yè)視覺、玩具、智能家居等多個行業(yè),提供視頻采集核心模組、整機或整體解決方案。
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