職位概述
銳鋒醫(yī)療與NSK Dental全球銷售體系對接的關(guān)鍵負責人與戰(zhàn)略協(xié)同者。使命：對內(nèi)，建立并優(yōu)化銳鋒銷售團隊的管理體系、流程與制度，確保團隊高效運轉(zhuǎn)并與公司戰(zhàn)略對齊；對外，作為銳鋒的首席銷售代表，深度協(xié)同NSK遍布全球的海外銷售團隊，提供無縫的銷售支持，通過數(shù)據(jù)分析、策略復盤與高效溝通，驅(qū)動雙方合力達成并超越既定的國際銷售業(yè)績目標。
主要職責
1. 戰(zhàn)略協(xié)同與業(yè)績管理 (40%)
· 負責與NSK全球各區(qū)域銷售管理層建立并維護緊密、互信的合作關(guān)系。
· 深入理解NSK的全球市場戰(zhàn)略與渠道策略，據(jù)此制定并動態(tài)調(diào)整銳鋒銷售團隊的協(xié)同支持計劃，確保行動一致。
· 共同設(shè)定與承擔全球銷售業(yè)績目標（如銷售額、市場份額、利潤等），并主導將目標分解為銳鋒內(nèi)部團隊及與NSK各區(qū)域協(xié)同的具體KPI。
· 定期（月度/季度）追蹤、分析全球銷售數(shù)據(jù)，洞察業(yè)績偏差與市場機會，組織協(xié)同復盤會議，制定并推動 corrective actions。
2. 內(nèi)部銷售體系構(gòu)建與團隊管理 (35%)
· 負責從0到1或全面優(yōu)化銳鋒國際銷售部門的內(nèi)部管理體系，包括但不限于銷售流程、客戶信息管理、報價與合同管理、協(xié)同工作規(guī)范等制度與SOP建設(shè)。
· 主導設(shè)定部門及每位團隊成員的關(guān)鍵績效指標（KPI），確保其既能激發(fā)團隊效能，又能精準對齊并支持公司及NSK的聯(lián)合業(yè)務(wù)目標。
· 負責團隊的日常管理、指導、培訓與激勵，提升團隊的專業(yè)能力與跨文化協(xié)作意識，打造一支高支持度、高響應(yīng)度的精銳銷售支持團隊。
· 管理相關(guān)銷售支持預算與資源分配。
3. 數(shù)據(jù)分析、溝通與匯報 (25%)
· 建立系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)看板，能夠熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，從銷售數(shù)據(jù)、市場反饋中提煉有價值的信息，形成定期分析報告。
· 具備出色的英文書面與口頭溝通能力，能夠準備結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)詳實的英文演示材料，定期向NSK全球管理層、銳鋒本地管理層進行業(yè)務(wù)匯報。
· 高效組織并主持跨時區(qū)、跨文化的線上/線下會議，確保信息傳達準確無誤，決議得到有效跟進。
· 成為跨文化溝通的橋梁，化解可能的誤解與沖突，營造積極、開放的協(xié)作氛圍。
任職資格
必備條件：
· 本科及以上學歷，商務(wù)、管理、市場營銷、醫(yī)療器械或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 10年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年在醫(yī)療器械行業(yè)（口腔器械領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先）的國際銷售管理經(jīng)驗。
· 出色的英語溝通能力，可作為工作語言進行流利的商務(wù)談判、演講、報告撰寫及會議主持。
· 具備從體系搭建、流程制定到KPI管理的完整經(jīng)驗。
· 豐富的跨文化、跨語言工作經(jīng)驗，有直接與海外團隊（尤其是日本或亞太、歐美團隊）緊密合作并取得成功的案例。
· 卓越的數(shù)據(jù)分析能力與商業(yè)敏銳度，能基于數(shù)據(jù)做出決策。
· 出色的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題能力和抗壓能力。
· 能適應(yīng)一定頻率的國際差旅與靈活的工作時間（用于跨時區(qū)會議）。
優(yōu)先條件：
· 有在跨國企業(yè)或被并購后組織中工作的經(jīng)驗，理解矩陣式匯報與協(xié)同工作的復雜性。
· 掌握日語或其他第二外語。
· 擁有廣泛的國際口腔醫(yī)療器械行業(yè)人脈與資源。