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1. 線上銷售戰(zhàn)略與收入達(dá)成：
制定并執(zhí)行景區(qū)線上銷售的年度戰(zhàn)略、收入目標(biāo)、預(yù)算及行動(dòng)路線圖，對(duì)整體線上銷售收入指標(biāo)（GOP）負(fù)責(zé)。
深度分析線上旅游市場(chǎng)格局與消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，不斷開(kāi)拓新的線上收入來(lái)源。
2. 線上渠道體系構(gòu)建與精耕：
核心平臺(tái)管理： 全面負(fù)責(zé)與主流OTA平臺(tái)（如攜程、美團(tuán)、同程、飛豬等）的戰(zhàn)略合作、關(guān)系維護(hù)與聯(lián)合營(yíng)銷。
社交電商與新渠道開(kāi)拓： 主導(dǎo)在抖音、快手、小紅書(shū)等社交內(nèi)容平臺(tái)的銷售渠道布局與運(yùn)營(yíng)，包括直播帶貨、達(dá)人分銷等創(chuàng)新模式。
官網(wǎng)與直營(yíng)渠道優(yōu)化： 負(fù)責(zé)優(yōu)化官方直銷渠道（如官網(wǎng)、小程序）的預(yù)訂體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率，提升直營(yíng)比例，降低渠道成本。
渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略優(yōu)化： 建立渠道效益評(píng)估體系，監(jiān)控各渠道投入產(chǎn)出比，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配與合作策略。
3. 線上價(jià)格與收益管理：
主導(dǎo)建立并動(dòng)態(tài)管理具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的線上價(jià)格體系與庫(kù)存分配策略。
與運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)同，建立并實(shí)施科學(xué)的收益管理體系，在旺季實(shí)現(xiàn)收入最大化，在淡季有效刺激需求。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同作戰(zhàn)：
領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一支精通數(shù)字化營(yíng)銷與銷售的高績(jī)效線上團(tuán)隊(duì)。
關(guān)鍵協(xié)同： 與市場(chǎng)總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)建立“策運(yùn)一體”的日常協(xié)作機(jī)制。將銷售前端的數(shù)據(jù)洞察（如產(chǎn)品搜索熱度、價(jià)格敏感度、用戶評(píng)價(jià)） 即時(shí)反饋給市場(chǎng)端，以指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作與活動(dòng)策劃；同時(shí)，將市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)造的聲量與流量，通過(guò)精準(zhǔn)的銷售動(dòng)作用于線上高效轉(zhuǎn)化。
5. 數(shù)據(jù)分析與系統(tǒng)優(yōu)化：
構(gòu)建線上銷售數(shù)據(jù)分析模型，監(jiān)控核心指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、獲客成本、復(fù)購(gòu)率等），并驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
關(guān)注預(yù)訂系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等底層工具的體驗(yàn)與效率，提出優(yōu)化建議。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上線上銷售或電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有文旅景區(qū)、酒店、OTA平臺(tái)或大型電商公司背景者優(yōu)先考慮。
3.具備成熟的OTA平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理和社交電商（抖音等）銷售轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)，有可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)案例。
4.出色的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)洞察能力，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
5.卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)能力和在快節(jié)奏環(huán)境下的抗壓能力。