◆崗位概述
全面負責學生校服產品的營銷工作,通過有效的項目招投標管理、渠道銷售拓展與維護,實現(xiàn)公司校服產品的市場份額提升和銷售目標達成,樹立公司在學生校服領域的良好品牌形象。
◆崗位職責:
1、全面統(tǒng)籌校服項目的招投標工作,制定招投標戰(zhàn)略規(guī)劃和具體執(zhí)行方案,確保招投標工作的順利開展。
2、組織團隊完成投標文件的編制、審核與提交,確保投標文件的完整性、準確性和合規(guī)性,提高項目中標率。
3、負責招投標過程中的商務談判、合同條款審核與簽訂等工作,維護公司合法權益。
4、制定渠道銷售戰(zhàn)略和計劃,規(guī)劃渠道布局,拓展多元化的銷售渠道,包括但不限于學校直接合作、經(jīng)銷商合作、教育機構合作等。
5、負責渠道合作伙伴的開發(fā)、篩選、評估與管理,建立長期穩(wěn)定的合作關系,維護渠道秩序。
6、指導和監(jiān)督渠道銷售團隊的工作,制定銷售目標和考核指標,確保銷售任務的完成。
7、開展市場調研,分析學生校服市場的需求、發(fā)展趨勢、競爭格局等,為產品研發(fā)、定價和營銷策略制定提供依據(jù)。
8、制定市場推廣策略和品牌建設規(guī)劃,組織實施各類市場推廣活動,提升公司校服產品的品牌知名度和美譽度。
9、結合市場需求和公司產品特點,制定產品定價策略,確保產品的市場競爭力和盈利能力。
10、負責營銷團隊的招聘、培訓、績效考核和激勵工作,提高團隊成員的專業(yè)素質和工作積極性。
11、定期向公司總經(jīng)理匯報營銷工作進展情況、存在問題及改進措施。
◆任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷、服裝工程、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具備豐富的服裝行業(yè)項目招投標工作經(jīng)驗,成功主導過大型校服項目的招投標工作并中標。
3、擁有扎實的渠道銷售管理經(jīng)驗,熟悉校服銷售渠道的運作模式,具備豐富的渠道資源。
4、熟悉服裝行業(yè)的市場動態(tài)、發(fā)展趨勢及相關政策法規(guī),尤其是學生校服領域的行業(yè)標準和規(guī)范。
5、精通項目招投標流程和技巧,具備較強的招投標策劃能力和商務談判能力。
6、掌握渠道銷售管理的方法和技巧,具有出色的渠道拓展、維護和管理能力。
7、具備較強的市場分析、策劃和執(zhí)行能力,能夠制定有效的市場營銷策略。
8、擁有良好的團隊管理能力,能夠帶領團隊完成銷售目標。
◆薪酬福利:
(1)薪資結構:基本薪資+業(yè)績提成
(2)正式錄用后繳納社保。
(3)提供住宿(空調、獨立衛(wèi)生間、淋?。?、餐飲,有餐費補貼。
(4)生日慶、節(jié)假日禮品、團建活動、培訓等。