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崗位職責
商超業(yè)務(wù)員負責將公司產(chǎn)品打入、維護并提升在指定超市、賣場等現(xiàn)代零售渠道的銷售業(yè)績。
銷量達成： 完成公司在指定門店的月度、季度、年度銷售指標。
份額提升： 提高公司產(chǎn)品在該門店同類產(chǎn)品中的市場份額。
品牌建設(shè)： 在門店內(nèi)維護和提升品牌形象。
主要工作職責與日常工作內(nèi)容
1. 門店拜訪與維護：
定期拜訪： 按照固定路線，每天拜訪指定的幾家門店。
庫存管理： 檢查產(chǎn)品庫存，防止斷貨或積壓，根據(jù)銷售情況向門店提出補貨建議或下單。
貨架管理：
排面管理： 確保公司產(chǎn)品有充足、顯眼的陳列位置。
陳列維護： 保持產(chǎn)品清潔、價簽清晰、陳列整齊美觀。
執(zhí)行地堆/端架陳列： 爭取并執(zhí)行額外的促銷陳列，如端頭、地堆、收銀臺陳列等。
2. 訂單與銷售管理：
獲取訂單： 與門店采購、課長或店員溝通，拿到產(chǎn)品訂單。
銷售數(shù)據(jù)分析： 分析門店的銷售數(shù)據(jù)，找出問題并提出解決方案。
促銷活動執(zhí)行： 在門店內(nèi)執(zhí)行公司制定的促銷活動（如特價、買贈、試飲等），并監(jiān)督活動效果。
3. 客情關(guān)系維護：
與門店的關(guān)鍵人物（如采購經(jīng)理、部門主管、庫管、店員）建立和維護良好的合作關(guān)系。
通過日常溝通、小禮品等方式，獲取他們的支持，以便于爭取更好的陳列位置和促銷資源。
4. 市場信息收集：
競品監(jiān)控： 收集競爭對手的價格、促銷活動、新品上市等信息，并及時向公司反饋。
市場動態(tài)： 了解門店的銷售政策、客流變化等。
5. 賬款核對：
需要與門店財務(wù)核對銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助公司財務(wù)進行貨款催收。
三. 所需能力與素質(zhì)
溝通能力與談判技巧： 核心能力。需要說服門店接受你的訂單、陳列和促銷方案。
抗壓能力與韌性： 經(jīng)常會被拒絕，需要有強大的心理承受能力。
積極主動： 不能被動等待，要主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
責任心與服務(wù)意識： 把門店當成自己的客戶來服務(wù)。
基本的數(shù)字敏感度： 能看懂銷售報表，計算庫存周轉(zhuǎn)、毛利率等。
吃苦耐勞： 工作需要頻繁外出，搬運樣品，整理貨架，體力消耗大。