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崗位職責(zé) 1、制定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略（如市場(chǎng)拓展、渠道布局、客戶分層），分解并落實(shí)年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、監(jiān)控銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)偏差并制定調(diào)整策略。 3、組建并培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制及激勵(lì)政策。 4、定期開(kāi)展銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（如談判技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)）。 5、優(yōu)化銷(xiāo)售流程（如線索分配、合同審批、客戶跟進(jìn)SOP）。 6、主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)及戰(zhàn)略合作談判，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。 7、開(kāi)拓新市場(chǎng)/新渠道，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)。 8、監(jiān)控銷(xiāo)售核心指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)率），輸出分析報(bào)告。 9、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定品牌推廣及獲客策略。 10、配合財(cái)務(wù)部管控銷(xiāo)售費(fèi)用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 11、把控合同風(fēng)險(xiǎn)（如賬期、回款條款），確保應(yīng)收賬款健康； 12、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合規(guī)性（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全）。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，五年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)頭部企業(yè)背景者優(yōu)先。 3、熟悉B端大客戶銷(xiāo)售及供應(yīng)鏈管理。 4、戰(zhàn)略能力：能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整銷(xiāo)售策略。 5、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，具備人才選拔及梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。 6、結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)敏感度高，抗壓能力強(qiáng)。 7、優(yōu)秀的談判及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。