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崗位描述：
1. 全面負(fù)責(zé)學(xué)校市場招生團(tuán)隊的管理與運營，制定年度、季度招生目標(biāo)及策略，統(tǒng)籌前臺與后臺工作協(xié)同，確保招生指標(biāo)達(dá)成。
2. 管理后臺邀約團(tuán)隊：主導(dǎo)電話、線上（新媒體、咨詢平臺等）渠道客戶邀約工作，制定邀約話術(shù)與流程，培訓(xùn)團(tuán)隊向客戶精準(zhǔn)介紹烹飪課程優(yōu)勢，高效邀請意向客戶到校參觀。
3. 管理前臺面談團(tuán)隊：優(yōu)化面談轉(zhuǎn)化流程，指導(dǎo)團(tuán)隊與到訪客戶深度溝通，結(jié)合需求推薦適配烹飪課程，促成報名轉(zhuǎn)化，處理報名咨詢及異議問題。
4. 搭建招生渠道體系，拓展并維護(hù)線上推廣、異業(yè)合作、社群營銷等獲客渠道，提升意向客戶數(shù)量與質(zhì)量。
5. 定期復(fù)盤招生數(shù)據(jù)，分析邀約率、到訪率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，針對性優(yōu)化邀約話術(shù)、面談流程及招生策略，持續(xù)提升招生業(yè)績。
6. 維護(hù)良好客戶關(guān)系，提升學(xué)員滿意度，塑造學(xué)校烹飪培訓(xùn)品牌口碑，促進(jìn)老學(xué)員推薦與二次轉(zhuǎn)化。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，5年以上教育培訓(xùn)行業(yè)市場招生管理經(jīng)驗，有職業(yè)技能培訓(xùn)或銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 熟悉招生全流程，對電話邀約、線上引流、面談轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，能有效指導(dǎo)團(tuán)隊提升各環(huán)節(jié)效率。
3. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力，擅長目標(biāo)拆解與激勵，能帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成招生任務(wù)，抗壓能力強。
4. 了解烹飪培訓(xùn)行業(yè)及目標(biāo)客戶群體（如初高中畢業(yè)生、待業(yè)人群、興趣愛好者等）需求，具備敏銳的市場洞察力。
5. 溝通表達(dá)與談判能力出色，富有責(zé)任心與親和力，認(rèn)同職業(yè)教育理念，對招生工作有熱情。