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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：深入分析溫控市場趨勢、競爭格局（如國內(nèi)外的知名品牌）、客戶需求及公司內(nèi)部資源，制定符合公司整體戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略和年度/季度營銷計劃。
負責設定明確的銷售目標（包括銷售額、回款率、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、重點行業(yè)滲透率等），并將其分解為區(qū)域和個人的可執(zhí)行、可衡量的關鍵績效指標（KPI）。
2、市場調(diào)研與分析：持續(xù)追蹤本行業(yè)的技術發(fā)展與動態(tài)，收集競爭對手的產(chǎn)品、價格及市場策略信息。
識別和分析新的市場機會（如新應用行業(yè)、新區(qū)域市場）及潛在威脅，為公司的產(chǎn)品研發(fā)方向、市場定位及差異化競爭策略提供決策支持。
3、品牌管理與推廣：策劃并執(zhí)行以技術為導向的品牌傳播策略，通過行業(yè)展會、技術研討會、專業(yè)媒體（如行業(yè)雜志、門戶網(wǎng)站）、線上直播等方式，提升公司在目標市場的品牌知名度和專業(yè)形象。
確保所有對內(nèi)對外的品牌輸出（技術文檔、宣傳資料、案例分享等）保持高度一致性和專業(yè)性，維護品牌價值和聲譽。
4、產(chǎn)品營銷策劃：深度參與新產(chǎn)品的立項和研發(fā)過程，基于市場調(diào)研和客戶反饋，為研發(fā)部門提供明確的市場需求、競品分析和產(chǎn)品定義建議。
負責制定新產(chǎn)品的上市推廣全案，包括價值主張、定價策略、銷售工具包開發(fā)、促銷活動及渠道策略，確保新產(chǎn)品快速被市場接受并實現(xiàn)銷售目標。
5、營銷渠道管理：開拓、維護和管理多元化的銷售渠道，包括但不限于區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、OEM/ODM合作伙伴、行業(yè)直銷團隊及線上電商平臺。
定期評估各渠道的銷售業(yè)績、貢獻利潤和市場覆蓋能力，優(yōu)化渠道結構，解決渠道沖突，提供必要的培訓和支援，全面提升渠道銷售能力和忠誠度。
6、團隊管理與協(xié)作：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理，設定團隊及個人目標，并進行定期績效評估與輔導。
作為市場端的核心接口，高效協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質量控制及售后服務等部門，確保從線索到回款的整個流程順暢，提升客戶滿意度。
7、預算管理與績效評估：負責編制和執(zhí)行年度營銷預算，嚴格控制費用支出，確保市場投入獲得最佳回報（ROI）。
建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售報表、市場活動效果及費用使用情況，基于數(shù)據(jù)洞察及時調(diào)整營銷策略和資源分配。
8、創(chuàng)新與變革：積極探索數(shù)字化營銷新工具（如CRM/營銷自動化系統(tǒng)）、新的銷售模式（如社交媒體營銷、視頻內(nèi)容營銷）及新的渠道模式，推動營銷體系創(chuàng)新與效率提升。
持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務流程和激勵機制，以適應市場變化和公司業(yè)務發(fā)展的需要。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、自動化、電子工程、暖通制冷（HVAC）或相關工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：5年以上工業(yè)品、電子元器件或儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。具備豐富的渠道開發(fā)與管理、大客戶直銷以及項目型銷售經(jīng)驗。有溫控器、傳感器、變頻器、PLC或其他工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、知識與技能：
行業(yè)知識：熟悉溫控器產(chǎn)品的技術原理、應用場景和上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
市場洞察：對工業(yè)自動化市場有深刻的理解，具備敏銳的市場嗅覺和出色的分析判斷能力。
管理能力：出色的團隊領導、激勵和建設能力，能有效管理多元化的銷售團隊。
溝通協(xié)調(diào)：卓越的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判能力和客戶關系管理能力。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用辦公軟件和CRM系統(tǒng)，具備較強的數(shù)據(jù)分析和預算管理能力。
4、個人素質：
結果導向，具備強烈的責任心和驅動力，能承受較大的工作壓力。
思維敏捷，善于學習，具備創(chuàng)新意識和解決問題的能力。