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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：深入分析溫控市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局（如國內(nèi)外的知名品牌）、客戶需求及公司內(nèi)部資源，制定符合公司整體戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略和年度/季度營銷計(jì)劃。
負(fù)責(zé)設(shè)定明確的銷售目標(biāo)（包括銷售額、回款率、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、重點(diǎn)行業(yè)滲透率等），并將其分解為區(qū)域和個(gè)人的可執(zhí)行、可衡量的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。
2、市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)追蹤本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展與動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略信息。
識(shí)別和分析新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如新應(yīng)用行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)）及潛在威脅，為公司的產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)定位及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提供決策支持。
3、品牌管理與推廣：策劃并執(zhí)行以技術(shù)為導(dǎo)向的品牌傳播策略，通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、專業(yè)媒體（如行業(yè)雜志、門戶網(wǎng)站）、線上直播等方式，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度和專業(yè)形象。
確保所有對(duì)內(nèi)對(duì)外的品牌輸出（技術(shù)文檔、宣傳資料、案例分享等）保持高度一致性和專業(yè)性，維護(hù)品牌價(jià)值和聲譽(yù)。
4、產(chǎn)品營銷策劃：深度參與新產(chǎn)品的立項(xiàng)和研發(fā)過程，基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋，為研發(fā)部門提供明確的市場(chǎng)需求、競(jìng)品分析和產(chǎn)品定義建議。
負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品的上市推廣全案，包括價(jià)值主張、定價(jià)策略、銷售工具包開發(fā)、促銷活動(dòng)及渠道策略，確保新產(chǎn)品快速被市場(chǎng)接受并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5、營銷渠道管理：開拓、維護(hù)和管理多元化的銷售渠道，包括但不限于區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、OEM/ODM合作伙伴、行業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)及線上電商平臺(tái)。
定期評(píng)估各渠道的銷售業(yè)績、貢獻(xiàn)利潤和市場(chǎng)覆蓋能力，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決渠道沖突，提供必要的培訓(xùn)和支援，全面提升渠道銷售能力和忠誠度。
6、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，并進(jìn)行定期績效評(píng)估與輔導(dǎo)。
作為市場(chǎng)端的核心接口，高效協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制及售后服務(wù)等部門，確保從線索到回款的整個(gè)流程順暢，提升客戶滿意度。
7、預(yù)算管理與績效評(píng)估：負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行年度營銷預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，確保市場(chǎng)投入獲得最佳回報(bào)（ROI）。
建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售報(bào)表、市場(chǎng)活動(dòng)效果及費(fèi)用使用情況，基于數(shù)據(jù)洞察及時(shí)調(diào)整營銷策略和資源分配。
8、創(chuàng)新與變革：積極探索數(shù)字化營銷新工具（如CRM/營銷自動(dòng)化系統(tǒng)）、新的銷售模式（如社交媒體營銷、視頻內(nèi)容營銷）及新的渠道模式，推動(dòng)營銷體系創(chuàng)新與效率提升。
持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程和激勵(lì)機(jī)制，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、自動(dòng)化、電子工程、暖通制冷（HVAC）或相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)品、電子元器件或儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備豐富的渠道開發(fā)與管理、大客戶直銷以及項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)。有溫控器、傳感器、變頻器、PLC或其他工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、知識(shí)與技能：
行業(yè)知識(shí)：熟悉溫控器產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景和上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
市場(chǎng)洞察：對(duì)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)有深刻的理解，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和出色的分析判斷能力。
管理能力：出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力，能有效管理多元化的銷售團(tuán)隊(duì)。
溝通協(xié)調(diào)：卓越的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用辦公軟件和CRM系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和預(yù)算管理能力。
4、個(gè)人素質(zhì)：
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和驅(qū)動(dòng)力，能承受較大的工作壓力。
思維敏捷，善于學(xué)習(xí)，具備創(chuàng)新意識(shí)和解決問題的能力。