工作地：江蘇 連云港
崗位目標：作為技術與市場的橋梁，深入客戶現(xiàn)場診斷水處理生物工藝問題，提供基于公司微生物菌劑產(chǎn)品的解決方案，并獨立或協(xié)同完成商務洽談、合同簽訂及后續(xù)服務支持，實現(xiàn)銷售目標與客戶滿意度雙贏。
主要職責：
1、技術診斷與方案制定：
深入客戶（化工、石化、市政污水廠等）生產(chǎn)現(xiàn)場，進行水處理系統(tǒng)（尤其是生化段）的工藝調(diào)研、問題診斷與分析。
基于公司微生物菌劑產(chǎn)品特性（COD去除、脫氮、解毒、耐鹽、除油等），結(jié)合客戶具體工況（水質(zhì)、水量、工藝參數(shù)），制定針對性的技術應用方案和優(yōu)化建議。進行技術可行性分析與效果預測。
2、技術營銷與客戶溝通：
向客戶清晰、專業(yè)地講解公司產(chǎn)品技術原理、優(yōu)勢、應用案例及價值，解答客戶技術疑問。為客戶提供技術培訓、技術交流與支持。維護良好的客戶關系，建立技術信任。
3、商務洽談與合同執(zhí)行：
獨立或協(xié)助進行商務談判，包括報價、合同條款商定等。負責銷售合同的簽訂、跟進及回款管理。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術、生產(chǎn)、物流）確保合同順利執(zhí)行。
4、市場信息收集與反饋：
收集、分析客戶需求、競爭對手動態(tài)及行業(yè)技術發(fā)展趨勢，及時反饋給公司和部門。識別新的業(yè)務機會和市場增長點。
5、項目執(zhí)行支持：
參與或指導現(xiàn)場菌劑投加、工藝調(diào)試與效果跟蹤，確保技術方案有效落地。
處理項目實施過程中的技術問題，提供現(xiàn)場支持。
任職要求：
1、教育背景：研究生及以上學歷，有特別相關經(jīng)驗可酌情到本科
2、工作經(jīng)驗：
3-5年以上環(huán)保水處理行業(yè)工作經(jīng)驗，必須具備工業(yè)污水處理工藝的實際操作、調(diào)試或設計經(jīng)驗。有微生物菌劑產(chǎn)品應用經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具備一定的銷售或技術營銷經(jīng)驗，有獨立承擔過技術方案講解、商務談判者優(yōu)先。
3、核心能力：
扎實的專業(yè)技術功底：深刻理解污水/廢水生物處理原理（特別是脫氮除磷、難降解有機物去除、毒性物質(zhì)影響、高鹽廢水處理等），能獨立進行工藝診斷和問題分析。
出色的技術溝通能力：能夠?qū)碗s的技術問題轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，并有效說服客戶。
商務談判能力：具備基本的商務談判技巧和合同知識。
現(xiàn)場實操能力：能適應經(jīng)常性出差，深入客戶現(xiàn)場工作，解決實際問題。
客戶導向與服務意識：以客戶需求為中心，提供專業(yè)、及時的服務。