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一、崗位職責(zé)
1. 市場分析與策略制定
- 調(diào)研工業(yè)地產(chǎn)市場趨勢，分析競爭對手、客戶需求及區(qū)域政策，制定差異化營銷策略。
- 結(jié)合廠房特點(diǎn)（如區(qū)位、面積、承重、層高等）提煉核心賣點(diǎn)，定位目標(biāo)客戶群體
2. 營銷方案策劃與執(zhí)行
-制定年度/季度營銷計(jì)劃，包括線上線下推廣（如行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、自媒體、產(chǎn)業(yè)論壇等）。
- 策劃針對性活動(dòng)（如廠房開放日、政企對接會(huì)），提升項(xiàng)目曝光率和客戶轉(zhuǎn)化率。
3. 渠道管理與合作
- 開拓并維護(hù)中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府招商部門等B端渠道資源。
- 管理線上平臺的房源信息發(fā)布與優(yōu)化。
4. 客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化
- 對接企業(yè)客戶需求，提供廠房選址解決方案，跟進(jìn)談判、簽約全流程。
- 協(xié)同招商團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，定期復(fù)盤客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
5. 品牌與內(nèi)容輸出
- 撰寫廠房項(xiàng)目的宣傳文案（如優(yōu)勢解讀、案例包裝），制作招商手冊、短視頻等物料。
- 維護(hù)企業(yè)品牌形象，強(qiáng)化在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)口碑。
6. 數(shù)據(jù)管理與優(yōu)化
調(diào)整投放策略，定期輸出分析報(bào)告。
二、崗位要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上工業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或大宗資產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉廠房/倉儲(chǔ)類客戶需求。
2. 核心能
行業(yè)知識：了解工業(yè)用地政策、廠房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（如環(huán)評、消防要求）及產(chǎn)業(yè)鏈需求。
策劃能力：能獨(dú)立完成從市場分析到落地方案的全流程，擅長B端客戶營銷。
資源整合：具備政府、商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、PPT，能通過數(shù)據(jù)工具優(yōu)化投放效果。
3. 技能與特質(zhì)
- 精通PPT、PS等工具，擅長制作高質(zhì)量招商提案。
- 具備較強(qiáng)的談判能力和客戶敏感度，能應(yīng)對企業(yè)客戶的長周期決策流程。
- 適應(yīng)高頻出差或?qū)嵉卣{(diào)研（如考察廠房、拜訪客戶）。
4. 加分項(xiàng)
- 熟悉工業(yè)地產(chǎn)線上平臺（如房天下工業(yè)、樂工網(wǎng)）運(yùn)營規(guī)則。
- 有成功廠房招商案例或大宗交易經(jīng)驗(yàn)。