職位描述
渠道合作業(yè)務(wù)拓展企業(yè)客戶渠道開(kāi)發(fā)能力渠道/機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)（銷售方向）行業(yè)會(huì)議會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)談判
一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶對(duì)接，利用公司提供的資源，挖掘并明確客戶需求，提供專業(yè)的合作思路，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)；
2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶的拜訪，做好客戶問(wèn)題解答，并推薦合適客戶的方案；
3、做好客戶檔案，資料收集與整理；
4、做好市場(chǎng)調(diào)研，客戶分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷支持，與銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施銷售和營(yíng)銷策略，幫助銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售和收入目標(biāo)；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、負(fù)責(zé)客戶對(duì)接，利用公司提供的資源，挖掘并明確客戶需求，提供專業(yè)的合作思路，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)；
2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶的拜訪，做好客戶問(wèn)題解答，并推薦合適客戶的方案；
3、做好客戶檔案，資料收集與整理；
4、做好市場(chǎng)調(diào)研，客戶分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷支持，與銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施銷售和營(yíng)銷策略，幫助銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售和收入目標(biāo)；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、日常工作內(nèi)容（具體任務(wù)）
1、目標(biāo)客戶/合作伙伴清單的制定與更新。
2、準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)演示（PPT），向合作伙伴介紹公司價(jià)值與合作方案。
3、安排并參與商務(wù)會(huì)談、線下拜訪和商務(wù)應(yīng)酬。
4、撰寫、審核和跟進(jìn)合作意向書（LOI）、備忘錄（MOU） 和正式合同。
5、記錄和跟蹤合作進(jìn)程。
6、參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、沙龍等活動(dòng)，拓展人脈和收集信息。
1、目標(biāo)客戶/合作伙伴清單的制定與更新。
2、準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)演示（PPT），向合作伙伴介紹公司價(jià)值與合作方案。
3、安排并參與商務(wù)會(huì)談、線下拜訪和商務(wù)應(yīng)酬。
4、撰寫、審核和跟進(jìn)合作意向書（LOI）、備忘錄（MOU） 和正式合同。
5、記錄和跟蹤合作進(jìn)程。
6、參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、沙龍等活動(dòng)，拓展人脈和收集信息。
三、任職要求：
1、QS前100、985、211，雙一流院校畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)不限，有1-2年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思維敏捷，項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)能力：能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目落地；
3、形象好氣質(zhì)佳，擅長(zhǎng)社交。出色的溝通與談判能力，有對(duì)外溝通談判、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)合作的能力；
4、樂(lè)觀開(kāi)朗，積極向上，主動(dòng)開(kāi)拓與抗壓能力：BD工作常從零開(kāi)始，需要極強(qiáng)的主動(dòng)性、韌性和面對(duì)拒絕的心理素質(zhì)，有明確的目標(biāo)和清晰的自我認(rèn)知；
5、具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力和自驅(qū)力；
6、商業(yè)敏銳度：對(duì)行業(yè)和商業(yè)模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商業(yè)邏輯和價(jià)值。
1、QS前100、985、211，雙一流院校畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)不限，有1-2年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思維敏捷，項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)能力：能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目落地；
3、形象好氣質(zhì)佳，擅長(zhǎng)社交。出色的溝通與談判能力，有對(duì)外溝通談判、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)合作的能力；
4、樂(lè)觀開(kāi)朗，積極向上，主動(dòng)開(kāi)拓與抗壓能力：BD工作常從零開(kāi)始，需要極強(qiáng)的主動(dòng)性、韌性和面對(duì)拒絕的心理素質(zhì)，有明確的目標(biāo)和清晰的自我認(rèn)知；
5、具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力和自驅(qū)力；
6、商業(yè)敏銳度：對(duì)行業(yè)和商業(yè)模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商業(yè)邏輯和價(jià)值。
工作地點(diǎn)
內(nèi)江市中區(qū)白馬電子信息產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
何慶寧/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
河南東微電子材料有限公司河南東微電子材料有限公司2018年落戶河南鄭州航空港實(shí)驗(yàn)區(qū)，并在上海（金山）、北京（亦莊信創(chuàng)園）等地設(shè)有研發(fā)生產(chǎn)基地。公司致力于成為高端集成電路制造用材料、零部件和設(shè)備的一站式服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)半導(dǎo)體解決“卡脖子”難題。公司通過(guò)內(nèi)生成長(zhǎng)和外延并購(gòu)相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住集成電路國(guó)產(chǎn)替代的歷史機(jī)遇，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍式增長(zhǎng)。目前，公司業(yè)務(wù)由半導(dǎo)體核心材料、半導(dǎo)體設(shè)備、核心零部件三大板塊組成，生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品有濺射靶材、反應(yīng)腔體、半導(dǎo)體翻新設(shè)備等，公司還在繼續(xù)積極尋找優(yōu)秀并購(gòu)標(biāo)的和合作伙伴，未來(lái)產(chǎn)品線有望進(jìn)一步豐富。公司的客戶包括中芯國(guó)際、臺(tái)積電、格羅方德、希捷公司、浙江馳拓等國(guó)內(nèi)外知名公司。國(guó)內(nèi)知名的半導(dǎo)體領(lǐng)域投資公司建廣資產(chǎn)，高度看好公司發(fā)展前景，作為戰(zhàn)略投資者，已經(jīng)兩輪投資公司。2022年7月，建廣資產(chǎn)完成了收購(gòu)紫光集團(tuán)的股權(quán)交割，成為國(guó)內(nèi)集成電路領(lǐng)域航母級(jí)的控股公司，將給旗下公司發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。2022年8月，公司憑借在半導(dǎo)體領(lǐng)域的技術(shù)、市場(chǎng)地位、發(fā)展?jié)摿Φ葍?yōu)勢(shì)，通過(guò)2022年度專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定，準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，2022年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽河南賽區(qū)冠軍。東微電子管理團(tuán)隊(duì)具有豐富的半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司核心團(tuán)隊(duì)成員曾在Intel、Heraeus、Praxair、Umicore等國(guó)際知名半導(dǎo)體及半導(dǎo)體材料相關(guān)企業(yè)任職10余年。
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