一、崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，重點(diǎn)打造高效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化績(jī)效考核體系，主導(dǎo)樣板市場(chǎng)建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)銷商管理體系，開拓新興渠道，鞏固和提升"麒麟美食"及"其亮"品牌在速凍香腸領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
二、主要職責(zé)
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
?制定公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)
?分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性市場(chǎng)策略
?統(tǒng)籌產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略與促銷活動(dòng)
?監(jiān)控營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行與投入產(chǎn)出效益
?定期評(píng)估營(yíng)銷策略效果并優(yōu)化調(diào)整
2.市場(chǎng)與品牌推廣
?策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)
?管理品牌建設(shè)與形象傳播
3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
?負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化
?主導(dǎo)銷售人才的招聘、選拔與培養(yǎng)體系建設(shè)
?建立系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力
?打造高績(jī)效、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)文化
?建立銷售人才梯隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)備機(jī)制
4. 區(qū)域新渠道開拓
?制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略與新渠道拓展計(jì)劃
?識(shí)別并開發(fā)新興渠道機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋
?主導(dǎo)新渠道合作模式設(shè)計(jì)與談判
?推動(dòng)線上線下渠道融合與協(xié)同發(fā)展
?建立新渠道運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與管理體系
5. 經(jīng)銷商管理體系構(gòu)建
?優(yōu)化經(jīng)銷商開發(fā)、評(píng)估與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
?建立科學(xué)的經(jīng)銷商分級(jí)管理與支持體系
?完善經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與考核機(jī)制
?加強(qiáng)經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，提升合作忠誠度
?建立經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與管控機(jī)制
6. 樣板市場(chǎng)打造
?制定樣板市場(chǎng)建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施路徑
?主導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的深度開發(fā)與精耕細(xì)作
?建立樣板市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和成功模式
?總結(jié)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制推廣模式
?打造區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿，輻射帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展
7. 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
?設(shè)計(jì)并完善銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系
?制定合理的銷售目標(biāo)分解與分配機(jī)制
?建立公平、公正、透明的績(jī)效評(píng)估流程
?完善銷售激勵(lì)與獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
?定期進(jìn)行績(jī)效分析與改進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)效能
8.協(xié)同與風(fēng)控
?協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、售后等部門
?監(jiān)控銷售費(fèi)用合理性
?參與資金平衡會(huì)、收款分析會(huì)
?防范呆賬與履約風(fēng)險(xiǎn)
三、任職資格要求
教育背景
?本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)
?若經(jīng)驗(yàn)豐富，年齡及專業(yè)可以適當(dāng)放寬。
工作經(jīng)驗(yàn)
?10年以上快消品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上高級(jí)營(yíng)銷管理崗位經(jīng)驗(yàn)
?具有速凍食品、調(diào)理食品或肉制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
?有成功打造樣板市場(chǎng)和新渠道開拓案例者優(yōu)先
?年齡在40-48之間。
專業(yè)知識(shí)與技能
?精通現(xiàn)代營(yíng)銷理論與方法，熟悉食品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)
?擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
?具備豐富的經(jīng)銷商管理與渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
?出色的市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力
?優(yōu)秀的談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力
綜合素質(zhì)
?具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和戰(zhàn)略思維
?出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力
?能夠承受工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差
?具有創(chuàng)新意識(shí)和解決問題能力