一）崗位職責(zé)
1、制定公司達(dá)人帶貨商務(wù)拓展戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，聚焦食品類目目標(biāo)達(dá)人（如抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)的美食測(cè)評(píng)、生活方式、直播帶貨類達(dá)人），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度達(dá)人合作簽約數(shù)、帶貨 GMV 及 ROI 目標(biāo)。
2、帶隊(duì)開拓新達(dá)人資源，覆蓋頭部、中腰部、垂類達(dá)人及新銳達(dá)人，建立多元化達(dá)人矩陣；主導(dǎo)核心達(dá)人（頭部 / 超級(jí)頭部）的商務(wù)洽談、合作方案制定及簽約；
3、維護(hù)現(xiàn)有合作達(dá)人關(guān)系，深度挖掘達(dá)人帶貨潛力，結(jié)合食品產(chǎn)品特性（如爆款、新品、應(yīng)季產(chǎn)品）定制專屬帶貨方案，推動(dòng)復(fù)投合作，；及時(shí)解決達(dá)人合作中的問題。
4、搭建并管理達(dá)人 BD 團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng) BD 骨干，提升團(tuán)隊(duì)達(dá)人開拓與維護(hù)能力。
5、調(diào)研各平臺(tái)達(dá)人帶貨趨勢(shì)、競(jìng)品達(dá)人合作策略、用戶消費(fèi)偏好，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；優(yōu)化達(dá)人合作模式，提升帶貨 ROI。
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障達(dá)人帶貨全流程落地：對(duì)接樣品寄送、協(xié)助達(dá)人提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、提供直播 / 短視頻素材支持、跟進(jìn)訂單發(fā)貨與售后問題處理；跟蹤達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)，復(fù)盤優(yōu)化合作方案。
（二）任職要求
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、新媒體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷。
2、5 年以上商務(wù)拓展或達(dá)人合作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上食品類目達(dá)人帶貨 BD 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬級(jí)以上帶貨 GMV 的案例。
3、熟悉主流短視頻 / 直播平臺(tái)（抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)）的達(dá)人生態(tài)、帶貨規(guī)則及流量機(jī)制，掌握食品類目達(dá)人資源挖掘、篩選標(biāo)準(zhǔn)與合作談判技巧，有成熟的達(dá)人資源庫者優(yōu)先。
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與管理能力，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與過程管控；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)復(fù)盤能力，能通過帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)化達(dá)人選擇與合作方案。
5、溝通談判能力突出，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)達(dá)人及 MCN 機(jī)構(gòu)的復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景；目標(biāo)感強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度工作壓力與跨部門協(xié)作需求，適應(yīng)必要的出差（如達(dá)人線下對(duì)接、行業(yè)展會(huì)）。
6、熟悉食品行業(yè)產(chǎn)品特性，了解達(dá)人帶貨合規(guī)規(guī)范，無不良商務(wù)合作記錄。