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一、崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略與計劃制定：協(xié)助公司高層制定中長期市場戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及分解方案，牽頭擬定銷售政策（含定價、返利、渠道激勵等）和階段性銷售計劃，確保戰(zhàn)略落地與目標(biāo)可達成。?
產(chǎn)品推廣與銷售執(zhí)行：統(tǒng)籌公司裝備產(chǎn)品（含機加類、石油天然氣專用裝備）的市場推廣與銷售全流程，主導(dǎo)核心產(chǎn)品的演示、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場安裝指導(dǎo)及后期技術(shù)調(diào)整工作，保障客戶使用體驗。?
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護：聚焦國內(nèi)大客戶（含行業(yè)龍頭企業(yè)、大型工程公司等）的開發(fā)與深度合作，組織客戶現(xiàn)場技術(shù)交流、需求調(diào)研及方案定制，建立核心客戶檔案，定期回訪維護，促成長期穩(wěn)定合作；按需拓展海外優(yōu)質(zhì)客戶資源。?
3.銷售管理與復(fù)盤：定期（周 / 月 / 季）編制銷售報表，精準(zhǔn)呈現(xiàn)銷售進度、業(yè)績成果、回款情況及市場問題；組織銷售復(fù)盤會議，分析差距原因，提出針對性解決方案（如策略優(yōu)化、資源調(diào)配等）。?
4.市場與競爭分析：獨立開展行業(yè)調(diào)研，跟蹤裝備制造、機加及石油天然氣裝備行業(yè)的技術(shù)趨勢、政策變化、市場需求動態(tài)及競爭對手情況（含產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等），定期提交行業(yè)競爭與客戶動態(tài)報告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。?
5.團隊與體系建設(shè)：制定并持續(xù)優(yōu)化銷售部門的管理制度、工作流程（含銷售流程、客戶管理流程、招投標(biāo)流程等），提升部門運營效率；搭建銷售團隊人才梯隊，負責(zé)團隊招聘、培訓(xùn)、激勵、績效考核及日常管理，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，培養(yǎng)核心銷售人才。?
6.招投標(biāo)與合同管理：熟悉招投標(biāo)全流程，牽頭或指導(dǎo)團隊獨立完成標(biāo)書制作、資格審核、投標(biāo)答辯等工作；負責(zé)核心合同的談判、簽訂與履約跟蹤，保障合同合規(guī)性與回款安全。?
7.其他工作：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷售、市場相關(guān)的臨時性任務(wù)。?
二、任職資格要求?：
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機械設(shè)計制造及其自動化、市場營銷、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗：10 年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少 5 年營銷管理經(jīng)驗（含團隊管理、銷售目標(biāo)達成、流程搭建等）；具備裝備制造或機加行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有 3-5 年石油天然氣裝備制造行業(yè)銷售支持或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3.行業(yè)與技能：?
熟悉裝備制造、機加行業(yè)的產(chǎn)品特性、技術(shù)原理及市場格局，了解石油天然氣裝備行業(yè)的政策要求、應(yīng)用場景者優(yōu)先；?
精通招投標(biāo)全流程，能獨立完成標(biāo)書制作、投標(biāo)操作及合同簽訂，具備豐富的大客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗；?
具備扎實的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析能力，能快速捕捉行業(yè)動態(tài)與客戶需求。?
語言能力：英語四級及以上，具備熟練的聽說讀寫能力，能獨立完成英文標(biāo)書、合同及客戶溝通文件的處理。?
4.素質(zhì)與能力：?
職業(yè)道德：誠信敬業(yè)，無本位主義，遵紀(jì)守法，無不良職業(yè)記錄（如商業(yè)欺詐、合同違約、廉潔問題等）；?
核心能力：具備強戰(zhàn)略執(zhí)行落地能力、自律抗壓能力及開拓破冰精神，能適應(yīng)頻繁出差（國內(nèi)為主，海外按需）；?
綜合技能：良好的組織協(xié)調(diào)、跨部門溝通及談判能力，擅長團隊管理與人才培養(yǎng)，具備搭建部門流程、優(yōu)化體系的能力。