崗位：海外市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
base：海南三亞
注意：熟知教育相關(guān)行業(yè)政策，有高校資源、政府資源者、代理資源優(yōu)先考慮。教育行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大廠行業(yè)背景優(yōu)先。年50-80
10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在知名互聯(lián)網(wǎng)大廠（如騰訊、阿里、字節(jié)、百度、網(wǎng)易等）或頭部教育機(jī)構(gòu)（如好未來、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、中公、華圖等）擔(dān)任市場(chǎng)核心管理職務(wù)。
上級(jí)匯報(bào)：總經(jīng)理
所屬部門：市場(chǎng)拓展線
職位名稱：市場(chǎng)總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：三亞
一、核心崗位職責(zé)
1. 全盤市場(chǎng)戰(zhàn)略與統(tǒng)籌：
（1）理解公司定位，充分了解產(chǎn)品，并制定并執(zhí)行公司整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)占有率、品牌知名度及核心業(yè)務(wù)指標(biāo)（如Leads、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收）負(fù)責(zé)。
（2）統(tǒng)籌管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化資源配置，確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（3）協(xié)同產(chǎn)品與研發(fā)部門，基于市場(chǎng)洞察與用戶反饋，及時(shí)反哺產(chǎn)品規(guī)劃與迭代，促進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同頻共振。
2. 高校生態(tài)合作與資源開拓：
（1）深刻理解高校業(yè)務(wù)合作邏輯、決策流程與痛點(diǎn)，制定針對(duì)性的高校合作計(jì)劃并有效實(shí)施。
（2）支持各區(qū)域與重點(diǎn)高校的合作談判與落地，開拓并維護(hù)與高校領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部門的深度合作關(guān)系。
（3）探索并創(chuàng)新合作模式（如專業(yè)共建、課程合作、認(rèn)證證書、實(shí)習(xí)基地等），構(gòu)建穩(wěn)定、互利的校企合作生態(tài)。
3. 增長(zhǎng)變現(xiàn)與“兌單”能力：
（1）主導(dǎo)“從市場(chǎng)線索到現(xiàn)金收入”的全鏈路轉(zhuǎn)化，構(gòu)建高效的可量化營(yíng)銷體系。
（2）具備強(qiáng)大的 “兌單”能力，能夠設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的市場(chǎng)活動(dòng)、銷售工具及變現(xiàn)路徑，將市場(chǎng)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單與收入。
（3）精通各類流量獲取與用戶增長(zhǎng)策略，并能通過數(shù)據(jù)分析和A/B測(cè)試持續(xù)優(yōu)化投放ROI與轉(zhuǎn)化效率。
4.大廠級(jí)資源運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理：
（1）有效運(yùn)用在頭部互聯(lián)網(wǎng)公司積累的成熟方法論與渠道網(wǎng)絡(luò)，為公司市場(chǎng)體系賦能。
（2）搭建、培養(yǎng)并領(lǐng)導(dǎo)一支高績(jī)效、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，建立專業(yè)的業(yè)務(wù)流程與管理機(jī)制。
二、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷優(yōu)先，如能力特別優(yōu)秀的學(xué)歷可放寬。
2.具備10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在知名互聯(lián)網(wǎng)大廠（如騰訊、阿里、字節(jié)、百度、網(wǎng)易等）或頭部教育機(jī)構(gòu)（如好未來、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、中公、華圖等）擔(dān)任市場(chǎng)核心管理職務(wù)。
2.擁有成功的“兌單”及商業(yè)變現(xiàn)經(jīng)歷，有獨(dú)立負(fù)責(zé)并達(dá)成億元級(jí)以上營(yíng)收規(guī)模的市場(chǎng)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)線經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉本科及以上高校市場(chǎng)，擁有成熟的高校合作網(wǎng)絡(luò)與成功案例，理解高校的運(yùn)作機(jī)制和合作痛點(diǎn)。
4.戰(zhàn)略與統(tǒng)籌力：具備全盤規(guī)劃能力，能制定清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略地圖，并高效整合內(nèi)外部資源推動(dòng)執(zhí)行。
5.商務(wù)與變現(xiàn)力：強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和收入導(dǎo)向，精通互聯(lián)網(wǎng)教育的流量成本、用戶生命周期價(jià)值（LTV）及轉(zhuǎn)化漏斗模型。
6.產(chǎn)品市場(chǎng)匹配（PMF）敏感度：懂得市場(chǎng)和產(chǎn)品的協(xié)同運(yùn)作，能夠精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，并將市場(chǎng)聲音有效反饋至產(chǎn)品端。
7.領(lǐng)導(dǎo)力與內(nèi)驅(qū)力：具備出眾的成長(zhǎng)內(nèi)驅(qū)力和出色的跨部門協(xié)作和向上管理能力，能夠作為業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動(dòng)力之一，與產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)形成鐵三角。