1、職位概要:
制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效地管理客戶。
熟悉布袋除塵器、脫硫脫硝環(huán)保工程的運(yùn)用領(lǐng)域,有行業(yè)資源和潛在客戶者優(yōu)先。
2、工作內(nèi)容:
開(kāi)拓能源行業(yè)市場(chǎng);
制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
組織事業(yè)部開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;
主持事業(yè)部重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
3、任職資格:
3.1教育背景:
◆管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。
3.2培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。
3.3經(jīng) 驗(yàn):
◆8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3.4技能技巧:
◆熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
◆良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。
3.5態(tài) 度:
◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力;
◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。