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一、崗位核心職責(zé)（初期：招生導(dǎo)向） 1. 市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位 （1）調(diào)研低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)（如物流公司、景區(qū)運(yùn)營(yíng)方、電力巡檢企業(yè)）的飛行員/無(wú)人機(jī)操作員培訓(xùn)需求，制定針對(duì)性招生策略。 （2）分析區(qū)域政策補(bǔ)貼（如人社局職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼）、企業(yè)用人缺口，挖掘招生賣(mài)點(diǎn)。 2. 渠道拓展與合作談判 企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 對(duì)接目標(biāo)企業(yè)人力資源部門(mén)或技術(shù)部門(mén)，推廣定制化培訓(xùn)方案. 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)（如無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)）舉辦宣講會(huì)、行業(yè)展會(huì)，觸達(dá)潛在客戶(hù)。政府及院校合作： 承接政府“低空經(jīng)濟(jì)人才專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”，獲取企業(yè)培訓(xùn)訂單； 與職業(yè)院校共建“訂單班”，為企業(yè)輸送預(yù)培訓(xùn)學(xué)員。 3. 招生運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化 銷(xiāo)售策略制定：設(shè)計(jì)招生套餐、定價(jià)策略，制定優(yōu)惠政策（如推薦返傭）。 二、任職資格要求（強(qiáng)化市場(chǎng)與銷(xiāo)售能力） 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、航空相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售或教育行業(yè)招生經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)教育招生背景者優(yōu)先； 熟悉低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，能快速理解企業(yè)痛點(diǎn)（如操作員持證率不足）。 2. 專(zhuān)業(yè)技能 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)，精通數(shù)據(jù)分析（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)優(yōu)化）。 了解企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策（如地方職業(yè)技能提升行動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)資金），輔助企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼以降低決策門(mén)檻。基礎(chǔ)行業(yè)知識(shí)： 掌握低空經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)（如UTM空管系統(tǒng)、CAAC執(zhí)照分類(lèi)），提升客戶(hù)溝通專(zhuān)業(yè)度。