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? 一、崗位職責(zé)?
（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
1.將公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并進(jìn)一步落地為營(yíng)銷(xiāo)策略、方案和舉措；
2.制定部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并確保達(dá)成；
3.市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析和規(guī)劃：挖掘潛在客戶資源，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，完善營(yíng)銷(xiāo)策略；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)實(shí)施的反饋；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，控制成本并優(yōu)化利潤(rùn)空間；
（2）負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃及組織實(shí)施。
（二）?客戶開(kāi)發(fā)與商務(wù)流程和風(fēng)控
1.重點(diǎn)開(kāi)拓白色家電（含小家電）、新能源、新能源汽車(chē)及零配件、3C電子等行業(yè)大客戶，深入理解客戶場(chǎng)景需求，提供定制化視覺(jué)解決方案（如在線測(cè)量、缺陷檢測(cè)）；維護(hù)戰(zhàn)略客戶長(zhǎng)期合作，挖掘復(fù)購(gòu)與新增需求；
2.主導(dǎo)技術(shù)方案宣講、規(guī)范商務(wù)流程、推進(jìn)招投標(biāo)談判及合同風(fēng)控管理，監(jiān)督合同履約過(guò)程，提升客戶滿意度；??
3.負(fù)責(zé)價(jià)格體系完善、標(biāo)書(shū)組織編撰；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保訂單交付、賬款核對(duì)等環(huán)節(jié)順暢。
（三）?團(tuán)隊(duì)賦能與流程優(yōu)化?
1.團(tuán)隊(duì)賦能
（1）對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、制定和完善績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
（2）組織產(chǎn)品知識(shí)以及與銷(xiāo)售相關(guān)的培訓(xùn)及會(huì)議提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)理解力（如機(jī)器視覺(jué)硬件選型、非標(biāo)自動(dòng)化應(yīng)用）；
（3）提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2.流程優(yōu)化
（1）負(fù)責(zé)支持預(yù)算編制和團(tuán)隊(duì)績(jī)效跟蹤以及協(xié)助人力部門(mén)組織績(jī)效考評(píng)；
（3）負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)SOP和業(yè)務(wù)流程完善和推進(jìn)實(shí)施。
（四）?數(shù)據(jù)分析與決策支持?
（1）梳理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、回款進(jìn)度及客戶行為分析，為管理層提供策略建議；??
（2）負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)全流程引導(dǎo)、監(jiān)管和營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)（重點(diǎn)是數(shù)據(jù)化透視和分析；確保銷(xiāo)售各類(lèi)報(bào)表和報(bào)告發(fā)布的準(zhǔn)確性和及時(shí)性）、總結(jié)和改進(jìn)舉措的牽引。
（五）?市場(chǎng)洞察與資源整合?
1.收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析趨勢(shì)并反饋至研發(fā)部門(mén)；聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，推動(dòng)新產(chǎn)品落地。
（六）品宣、新媒體運(yùn)營(yíng)
1.負(fù)責(zé)公司品宣、新媒體組織運(yùn)營(yíng)管理；
2.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的組織管理。
（七）其他：
（1）負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶的商務(wù)洽談;
（2）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
? 二、任職資格?
（一）?經(jīng)驗(yàn)與資源要求?
1.?行業(yè)背景?：5年以上自動(dòng)化設(shè)備/機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)相機(jī)、傳感器、PLC等核心部件；具備汽車(chē)、3C電子、新能源行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
2.?管理能力?：3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)500萬(wàn)以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目。
（二）?專(zhuān)業(yè)技能?
1.熟悉技術(shù)方案設(shè)計(jì)：能獨(dú)立完成視覺(jué)系統(tǒng)選型（相機(jī)/光源/算法），理解非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備集成邏輯;
2.商務(wù)能力：熟悉招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)管控，具備成本預(yù)算與利潤(rùn)分析能力。
（三）?軟性素質(zhì)
1.熟悉制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，具備良好的市場(chǎng)洞察、分析及判斷能力，以及溝通協(xié)調(diào)能力，統(tǒng)籌管理能力；
2.性格外向、心態(tài)年輕、積極向上、朝氣蓬勃、反應(yīng)敏捷、行動(dòng)力強(qiáng)；工作仔細(xì)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，作風(fēng)穩(wěn)??；
3.具備良好語(yǔ)言溝通技巧，以及良好的客戶服務(wù)意識(shí)和親和力；
4.具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神、進(jìn)取心、魄力和抗壓能力，以及良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及服務(wù)精神；
5.熱愛(ài)生活。積極擁抱新變化，善于學(xué)習(xí)總結(jié)復(fù)盤(pán)以及實(shí)施改進(jìn)；
6.能熟練使用辦公軟件，需了解風(fēng)控、合同類(lèi)型、發(fā)票種類(lèi)、合同條款等知識(shí)，具有工廠自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。?
（四）?學(xué)歷與資質(zhì)?
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)電/自動(dòng)化/計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.持有CET-4或同等英語(yǔ)能力，技術(shù)認(rèn)證（如PLC、VMware等）為加分項(xiàng)。?
（五）領(lǐng)域?核心差異點(diǎn)?
1.?技術(shù)型銷(xiāo)售?：區(qū)別于通用銷(xiāo)售總監(jiān)，需兼具視覺(jué)算法、硬件選型等知識(shí)，參與方案設(shè)計(jì)而非單純商務(wù)推廣；?
2.?行業(yè)聚焦?：深耕高精度領(lǐng)域（如半導(dǎo)體檢測(cè)、機(jī)器人引導(dǎo)），資源壁壘高，需垂直行業(yè)人脈積累。?