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一、核心崗位目標(biāo)
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理轄區(qū)內(nèi)的大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、高端社團(tuán)等核心客戶(hù)，通過(guò)提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售與戰(zhàn)略合作，提升品牌在核心圈層的影響力。
二、具體崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略拓展
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù)，通過(guò)多種渠道（如商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高端俱樂(lè)部、轉(zhuǎn)介紹等）尋找潛在的目標(biāo)企業(yè)或組織。
對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，繪制大客戶(hù)地圖，并制定針對(duì)性的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
主導(dǎo)與潛在客戶(hù)的初步接洽、商務(wù)談判，直至成功簽約。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)（核心職責(zé)）
對(duì)已合作的大客戶(hù)進(jìn)行深度關(guān)系維護(hù)，與客戶(hù)單位的決策者（如辦公室主任、工會(huì)主席、企業(yè)主、采購(gòu)負(fù)責(zé)人）建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪客戶(hù)，進(jìn)行客情溝通，了解客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。
建立并完善大客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層管理，實(shí)現(xiàn)關(guān)系的精細(xì)化和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)完成或超額完成上級(jí)制定的年度、季度及月度銷(xiāo)售回款任務(wù)。
針對(duì)大客戶(hù)的個(gè)性化需求（如年會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品、員工福利等），制定定制化的產(chǎn)品與服務(wù)方案（如定制酒、專(zhuān)屬禮盒、專(zhuān)屬促銷(xiāo)政策等）。
負(fù)責(zé)合同的簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收等全程銷(xiāo)售工作。
4. 市場(chǎng)信息分析與策略制定
收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大客戶(hù)渠道的動(dòng)態(tài)、政策及市場(chǎng)份額，及時(shí)向上級(jí)反饋并提出應(yīng)對(duì)建議。
深入了解所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，挖掘其消費(fèi)潛力。
參與制定大客戶(hù)渠道的年度銷(xiāo)售預(yù)算與市場(chǎng)推廣策略。
5. 品牌形象與活動(dòng)賦能
在所負(fù)責(zé)的圈層中，積極維護(hù)和提升公司品牌的高端形象。
策劃并執(zhí)行針對(duì)大客戶(hù)的品鑒會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)、高爾夫、網(wǎng)球賽事等高端品牌體驗(yàn)活動(dòng)，以品牌驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)。
三、任職資格要求
硬性條件
學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上白酒、高端消費(fèi)品、奢侈品或B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例。
資源：擁有當(dāng)?shù)卣?、大型企業(yè)、商會(huì)等領(lǐng)域的客戶(hù)資源者優(yōu)先（此條常為核心要求）。
能力與素質(zhì)
卓越的商務(wù)拓展能力：具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和強(qiáng)大的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。
高超的社交與公關(guān)能力：成熟穩(wěn)重，情商高，善于與高端人士打交道，能融入核心圈層。
談判與溝通能力：具備出色的商務(wù)談判技巧和方案呈現(xiàn)能力。
戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力：能獨(dú)立進(jìn)行客戶(hù)分析并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略。
強(qiáng)抗壓與自驅(qū)力：能承受高業(yè)績(jī)壓力，目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)。
四、核心考核指標(biāo)（KPI）：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售額/回款額完成率、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
客戶(hù)管理：新增大客戶(hù)數(shù)量、大客戶(hù)流失率、客戶(hù)滿意度。
戰(zhàn)略貢獻(xiàn)：核心客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、客戶(hù)滲透率（如成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)下屬多個(gè)部門(mén)）。
活動(dòng)效果：品鑒會(huì)等活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率與客戶(hù)反饋。