一、崗位職責(zé)
1、業(yè)績(jī)達(dá)成：
全面負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的銷售目標(biāo)（業(yè)績(jī)）達(dá)成，通過(guò)自有或開拓客戶資源，快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，完成公司自身級(jí)別/團(tuán)隊(duì)級(jí)別對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，包括不限于：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、單產(chǎn)提升工程、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等農(nóng)業(yè)數(shù)字化全品類項(xiàng)目。
2、渠道搭建：
(1) 縱向：能在6-12個(gè)月內(nèi)完成責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)從本級(jí)逐級(jí)下沉到縣鄉(xiāng)級(jí)的逐級(jí)經(jīng)銷商/代理商\合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的搭建，重點(diǎn)覆蓋各縣域和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的落地需求；
(2) 橫向：能在6-12個(gè)月內(nèi)完成責(zé)任區(qū)域渠道建設(shè)，覆蓋責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)人民政府、農(nóng)業(yè)部門、科技部門、信息和數(shù)據(jù)管理部門，農(nóng)科院、行業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，和供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)大戶、農(nóng)資和農(nóng)服公司、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，以及省級(jí)\地市級(jí)的BAT（百度/阿里……）以及電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵塔的供應(yīng)鏈合作。
3、市場(chǎng)策劃：
(1) 負(fù)責(zé)對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的政府政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目信息等進(jìn)行調(diào)研，按公司要求提交調(diào)研報(bào)告及分析，并保持更新；
(2) 負(fù)責(zé)結(jié)合產(chǎn)業(yè)變化和政策變化，結(jié)合公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及責(zé)任區(qū)域的競(jìng)合現(xiàn)狀，對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)、品宣、產(chǎn)業(yè)鏈合作、渠道搭建、銷售隊(duì)伍搭建、銷售執(zhí)行等進(jìn)行策劃、計(jì)劃，并保持更新。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
將個(gè)人渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)能力，培養(yǎng)下屬成為業(yè)務(wù)開拓能手；
5、品牌建立：
以"資源整合"和“智慧農(nóng)業(yè)”為核心，組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)宣傳、專家培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、科技共建等，持續(xù)深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升國(guó)投集團(tuán)、國(guó)投種業(yè)、數(shù)溪科技以及“慧種田”產(chǎn)品的品牌度，并提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。
二、崗位要求
1、核心資源：
必須具備農(nóng)業(yè)、水利、信息化工程等領(lǐng)域豐富和聚集的客戶資源積累（省級(jí)\地市級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門，大型種植企業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利系統(tǒng)資源優(yōu)先），資源可快速導(dǎo)入五大類政府項(xiàng)目或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2、渠道執(zhí)行：
具備建立區(qū)域銷售渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，具備極強(qiáng)的地推能力和渠道招商實(shí)戰(zhàn)能力，能支撐項(xiàng)目的縣域落地需求。
3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
項(xiàng)目和數(shù)字農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)不作為必需背景。但，有政府項(xiàng)目，或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、單產(chǎn)提升工程、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等農(nóng)業(yè)數(shù)字化全品類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，或數(shù)字農(nóng)業(yè)銷售背景的優(yōu)先。
4、行業(yè)背景：
10年以上政府項(xiàng)目或農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（農(nóng)業(yè)種植管理、水利工程、農(nóng)資銷售等）。
5、銷售能力：
具備強(qiáng)烈的成交欲望和結(jié)果導(dǎo)向，擅長(zhǎng)關(guān)系型銷售和政府類大項(xiàng)目突破。
7、其他：
大專及以上學(xué)歷，能適應(yīng)高強(qiáng)度出差。