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更新于 3月19日
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市場營銷中心總監(jiān)(J10082)

1.8-3萬
  • 西安長安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷銷售管理外貿管理
崗位職責:
1. 制定并執(zhí)行公司行業(yè)市場拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌年度訂單目標分解與達成路徑設計；
2. 主導行業(yè)市場分析及競爭格局研究，動態(tài)調整產品定位與開發(fā)策略，支撐業(yè)務增長；
3. 搭建銷售預測模型，制定全年銷售預算及費用管控機制，優(yōu)化資源投入產出比；
4. 開拓無人機行業(yè)頭部客戶（如政府、能源等領域），建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導大項目全生命周期管理；
5. 深度挖掘客戶需求，設計定制化解決方案，統(tǒng)籌重大項目招投標、合同談判及交付落地；
6. 構建行業(yè)客戶數據庫，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護策略，提升復購率與客戶黏性；
7. 搭建標準化銷售管理體系，包括渠道建設、價格策略、激勵制度及風控機制；
8. 組建高績效銷售團隊，制定人才梯隊培養(yǎng)計劃，定期開展行業(yè)知識、大客戶談判等專項培訓；
9. 設計銷售團隊考核指標（如回款率、毛利率、客戶滿意度），通過數據化工具監(jiān)控目標達成進度。
10. 聯動研發(fā)部門推動產品迭代，基于市場反饋優(yōu)化產品譜系；
11. 拓展行業(yè)協(xié)會、展會、媒體等生態(tài)資源，提升品牌行業(yè)影響力；
12.組織提高團隊技術營銷與定制化解決方案的營銷能力，提升案例標桿等內容的輸出。
任職要求:
一、基本條件
1. 本科及以上學歷，8年以上無人機/高端裝備行業(yè)銷售管理經驗，3年以上總監(jiān)級崗位經歷；
2. 具備億級市場訂單操盤經驗，主導過至少3個千萬級項目全流程落地。
3. 熟悉無人機行業(yè)政策、技術趨勢及競爭格局，對工業(yè)無人機、智能裝備應用場景有深刻洞察。
二、核心能力
1. 擁有政府、能源等領域頭部客戶資源，能快速打開市場并建立長期合作關系；
2. 熟悉無人機招投標流程、采購決策鏈及合規(guī)要求，具備風險預判與應對經驗。
3. 擅長將戰(zhàn)略目標拆解為可落地的銷售策略，具備數據驅動思維，能通過市場分析、客戶畫像等工具優(yōu)化銷售漏斗。
三、綜合素質
1. 具備高績效銷售團隊建設能力，能激發(fā)團隊斗志并建立結果導向的文化；
2. 跨部門協(xié)同能力強，可高效聯動研發(fā)、供應鏈等部門支持客戶需求快速響應。
3. 對行業(yè)新興場景（如低空經濟、智慧城市）有前瞻性布局能力；
4. 抗壓能力強，能適應高強度業(yè)務節(jié)奏及復雜項目攻堅。
四、優(yōu)先條件
1.有無人機企業(yè)銷售管理經驗經驗，熟悉資本市場對銷售合規(guī)性要求；
2.具備海外市場拓展經驗，熟悉國外無人機行業(yè)生態(tài)。

工作地點

長安區(qū)西安羚控電子科技有限公司8號樓

職位發(fā)布者

田先生/招聘經理

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公司Logo西安羚控電子科技有限公司
西安羚控電子科技有限公司(簡稱:羚控科技)，創(chuàng)立于2014年，是以飛行控制技術為核心的無人機系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)及制造商。通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，羚控科技已成為集特種無人機飛行控制系統(tǒng)、飛行服務、虛擬現實仿真、模擬訓練、試驗鑒定、綜合保障等設備的研發(fā)、生產、銷售和技術服務為一體的國家級高新技術企業(yè)，且是陜西省和西安市無人機產業(yè)鏈鏈主企業(yè)。羚控科技擁有以碩士、博士為主體的一支年輕化、高素質研發(fā)團隊，研發(fā)人員占比70%以上。企業(yè)先后獲得高新技術企業(yè)、陜西省瞪羚企業(yè)、西安高新區(qū)潛在“獨角獸”企業(yè)、西安市硬科技示范企業(yè)，并成功榮獲國家級第四批“專精特新”小巨人企業(yè)稱號。近年來，羚控科技積極響應國家創(chuàng)新驅動發(fā)展要求，提出以“用智慧重新定義飛行”為產品研發(fā)的主導思想，廣泛參與科研項目合作同時積極攜手行業(yè)客戶，憑借優(yōu)質的產品解決方案和服務贏得了行業(yè)和客戶的一致認可。
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