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崗位類型：應(yīng)屆生/1年經(jīng)驗(yàn)以內(nèi)
所屬部門：營(yíng)銷中心
工作地點(diǎn)：撫州總部（前期）+ 全國(guó)輪崗（后期）
薪資范圍：5K-7K/月 + 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 + 培養(yǎng)津貼
一、培養(yǎng)目標(biāo)與職業(yè)路徑
1、雙通道發(fā)展（12個(gè)月定崗）
培養(yǎng)方向
晉升路徑
核心能力畫像
政府關(guān)系型銷售
管培生→地總→一部經(jīng)理→省級(jí)子公司總經(jīng)理（合伙人）
政策解讀、資源整合、商務(wù)攻關(guān)
苗木設(shè)計(jì)型銷售
管培生→售前→二部經(jīng)理→集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理（合伙人）
苗木配置、造價(jià)植入、方案設(shè)計(jì)
2、定崗標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)6大考核節(jié)點(diǎn)（見第四部分），按個(gè)人特質(zhì)/意愿雙向選擇。

二、核心職責(zé)（輪崗實(shí)踐）
1、階段1：業(yè)務(wù)全鏈條實(shí)訓(xùn)（0-6個(gè)月）
輪崗模塊
學(xué)習(xí)內(nèi)容
輸出成果
S0項(xiàng)目挖掘
政府項(xiàng)目清單獲取、EPC篩選邏輯
獨(dú)立完成1份屬地項(xiàng)目清單
S1業(yè)主對(duì)接
中間人開發(fā)、利益分配機(jī)制設(shè)計(jì)
參與1次業(yè)主拜訪并記錄紀(jì)要
S2設(shè)計(jì)植入
彩化苗木配置方案制作
輔助售前輸出1份設(shè)計(jì)建議書
S4財(cái)審跟進(jìn)
信息價(jià)導(dǎo)入、財(cái)審話術(shù)演練
整理1套財(cái)審常見Q&A手冊(cè)
2、階段2：定向?qū)＞?jiān)（7-12個(gè)月）
政府關(guān)系線：
? 獨(dú)立運(yùn)作1個(gè)S1-S4階段項(xiàng)目，達(dá)成業(yè)主簽約意向
? 建立屬地關(guān)鍵人檔案（住建局/城投聯(lián)系人≥10人）
苗木設(shè)計(jì)線：
? 主導(dǎo)1個(gè)項(xiàng)目S2全流程（設(shè)計(jì)院溝通→施工圖植入）
? 制作《彩化苗木應(yīng)用指南》（品種特性+造價(jià)對(duì)比）

三、任職要求（潛力模型）
1、硬性條件
本科、碩士及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（農(nóng)林/園林/市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先）。
具備實(shí)習(xí)或項(xiàng)目經(jīng)歷（政府實(shí)習(xí)、銷售競(jìng)賽、設(shè)計(jì)作業(yè)等）。
接受每季度輪崗調(diào)動(dòng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。
2、核心素質(zhì)
能力維度
政府關(guān)系線要求
苗木設(shè)計(jì)線要求
溝通力
擅長(zhǎng)政商場(chǎng)景禮儀話術(shù)
能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值
分析力
政策解讀與關(guān)系圖譜梳理
苗木成本/效果量化對(duì)比
抗壓力
高頻出差與長(zhǎng)期攻關(guān)耐力
多項(xiàng)目并行設(shè)計(jì)能力
價(jià)值觀
深刻認(rèn)同“預(yù)算不增、效果升級(jí)”業(yè)務(wù)本質(zhì)


四、培養(yǎng)支持體系
1、導(dǎo)師配置
雙導(dǎo)師制：
業(yè)務(wù)導(dǎo)師：在職區(qū)域地總/售前，每周1v1項(xiàng)目復(fù)盤。
職業(yè)導(dǎo)師：HRD，定制化成長(zhǎng)規(guī)劃。
2、薪酬激勵(lì)
階段
固定薪資
項(xiàng)目獎(jiǎng)金
出營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)
輪崗期
5K-7K/月
S3/S4/S6階段成果獎(jiǎng)（500-3000元/節(jié)點(diǎn)）
-
定崗后
上浮30%
按崗位傭金制度執(zhí)行
10,000元
五、公司投入承諾
1、資源包：政府工程審批流程手冊(cè)、設(shè)計(jì)院對(duì)接密碼本、苗木信息價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、場(chǎng)景賦能：模擬業(yè)主攻關(guān)沙盤演練、設(shè)計(jì)院談判工作坊。
3、長(zhǎng)期價(jià)值：“2年內(nèi)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的地總或售前，享受合伙人裂變計(jì)劃（最高20%子公司股權(quán)）。”

六、應(yīng)聘指引
1、申請(qǐng)要求：
提交簡(jiǎn)歷+《我如何理解“綠化轉(zhuǎn)彩化”商機(jī)》（800字論述）。
通過(guò)初篩→小組沙盤推演（模擬S1-S4場(chǎng)景）→高管終面。
2、校招話術(shù)錨點(diǎn)：
“在這里，你將用18個(gè)月走完同業(yè)5年的成長(zhǎng)路徑——因?yàn)槲覀兪俏ㄒ皇治?‘政策紅利’+‘全鏈條方法論’ 的行業(yè)破局者。你積累的第一份業(yè)主資源、設(shè)計(jì)的第一個(gè)苗木方案，都將通過(guò)S0-S6閉環(huán)轉(zhuǎn)化為可量化的財(cái)富?！?/div>