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崗位職責(zé)： 1負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商（合伙人）的市場推廣和開發(fā)與維護(hù)工作。 2根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)的種子銷售計(jì)劃，完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)，并協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售布局和銷售方案制定。 3負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)營銷渠道建設(shè)與維護(hù)：維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)解決客戶問題，協(xié)助處理客戶投訴，收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意見。 4負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研與分析，市場數(shù)據(jù)的分析，定期編寫市場分析報(bào)告與營銷計(jì)劃方案。 5嚴(yán)格執(zhí)行公司《銷售政策》和各項(xiàng)《銷售管理制度》，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種子的售前、售中、售后服務(wù)以及品牌推廣宣傳工作。 6開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 7指導(dǎo)和協(xié)助客戶進(jìn)行推廣活動，落實(shí)品種示范和新品種示范會，建設(shè)和推廣展示田工作。 8各種類型會議的籌劃、組織、實(shí)施及宣講工作，達(dá)成會議目標(biāo)。 9具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 10具備扎實(shí)的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；掌握市場營銷、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理等相關(guān)知識和技能。 11高產(chǎn)栽培技術(shù)方案制定并組織執(zhí)行，高產(chǎn)推廣技術(shù)培訓(xùn)（員工內(nèi)訓(xùn)+種植大戶外訓(xùn)）。 12定期了解經(jīng)銷商、種植大戶的需求，公司產(chǎn)品，行業(yè)及市場競爭等信息并反饋給公司，確保產(chǎn)品的市場競爭力。 13對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行每年一次信用等級評價(jià)。 14搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)并對下屬進(jìn)行考核。 15對接區(qū)域內(nèi)政府部門。 16配合生產(chǎn)部、科研部進(jìn)行田檢工作。 17完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1大專以上學(xué)歷；農(nóng)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2具有5年以上種業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，熟悉種子行業(yè)市場運(yùn)作規(guī)律和業(yè)務(wù)流程 3具備扎實(shí)的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；掌握市場營銷、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理等相關(guān)知識和技能 4吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心；具有良好的溝通能力 5會開車，熟練使用辦公軟件