1、需求挖掘:通過電話、拜訪等方式對接潛在客戶,調(diào)研業(yè)務(wù)場景,記錄需求細(xì)節(jié),形成《客戶需求清單》,梳理銷售思路;
2、尋找和聯(lián)系目標(biāo)客戶相關(guān)部門和負(fù)責(zé)人,技術(shù)性宣傳推廣公司工業(yè)節(jié)能減排設(shè)備和技術(shù)服務(wù);
3、方案傳遞:獨(dú)立拜訪客戶,了解客戶現(xiàn)場需求,挖掘客戶現(xiàn)場“痛點(diǎn)”,配合技術(shù)顧問向客戶演示服務(wù)方案,解答技術(shù)疑問,推動(dòng)成交;
4、流程跟進(jìn):建立客戶檔案,及時(shí)跟蹤、定期聯(lián)系目標(biāo)客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,促成項(xiàng)目合作或長期合作,完成后期訂單回款任務(wù);
5客情維護(hù):每月回訪存量客戶,收集服務(wù)使用反饋;
6、根據(jù)銷售計(jì)劃,完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
任職資格:
1、年齡25-35歲,大專及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈,有敬業(yè)精神;客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定,并具有良好的職業(yè)道德;
4、具有獨(dú)立的分析和應(yīng)變能力,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和語言表達(dá)能力。
5、熟練常用辦公軟件,Word、Excel、PPT等。
6、 能夠適應(yīng)短期出差。