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一、主要工作職責(zé)： 1．負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷售工作，開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2．深入了解客戶需求，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，準(zhǔn)確把握軟件產(chǎn)品特性，為客戶提供專業(yè)的解決方案和技術(shù)支持。 3．分析市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品策略和銷售策略提供有價(jià)值的建議。 4．協(xié)助部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展市場化投標(biāo)項(xiàng)目，主動(dòng)了解招投標(biāo)機(jī)會(huì)和線索，分解招投標(biāo)信息、總結(jié)分析招投標(biāo)報(bào)告、變現(xiàn)招投標(biāo)工作。 5．能夠獨(dú)立進(jìn)行講標(biāo)，清晰、準(zhǔn)確地向客戶闡述公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與解決方案，展現(xiàn)專業(yè)形象，提升中標(biāo)率。 6．參與投標(biāo)過程中的商務(wù)談判，優(yōu)化公司在投標(biāo)中的利益，確保投標(biāo)工作的順利完成。 7．處理領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 二、任職要求： 1．本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2．具有 5 年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具有參與大型項(xiàng)目投標(biāo)且中標(biāo)、具有商務(wù)類/項(xiàng)目管理類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3．具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通。 4．有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 5．工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。