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1. 市場(chǎng)研究與分析：持續(xù)監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)外糧食市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（包括主要糧食品種如小麥、玉米、稻谷、大豆等的供需、價(jià)格、庫存、政策法規(guī)、進(jìn)出口、天氣、地緣政治等）。
2. 市場(chǎng)策略制定與規(guī)劃： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、銷售策略和營(yíng)銷方案。 確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體及市場(chǎng)定位。制定產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略（考慮成本、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)目標(biāo)）。
3. 規(guī)劃市場(chǎng)拓展路徑，包括新區(qū)域、新客戶、新渠道（線上/線下）的開發(fā)策略。
4. 客戶開發(fā)與管理： 領(lǐng)導(dǎo)并參與重要客戶的開發(fā)、談判和簽約工作。 建立、維護(hù)和深化與核心客戶、戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、物流方、金融機(jī)構(gòu)等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
5. 管理客戶合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（采購(gòu)、物流、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)）確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成與管理： 負(fù)責(zé)制定、分解并完成達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（銷量、銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等）。
5. 跨部門溝通與協(xié)調(diào)：與采購(gòu)部門緊密溝通，確保貨源穩(wěn)定、質(zhì)量達(dá)標(biāo)、成本可控，信息共享（市場(chǎng)信息、客戶需求）。 與物流部門協(xié)調(diào)，優(yōu)化運(yùn)輸方案，確保貨物及時(shí)、安全、低成本送達(dá)。 與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，管理應(yīng)收賬款、控制銷售費(fèi)用、進(jìn)行成本核算和利潤(rùn)分析。
6. 與質(zhì)檢部門配合，確保產(chǎn)品符合客戶要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，處理質(zhì)量異議
7. 行業(yè)信息與知識(shí)管理： 持續(xù)學(xué)習(xí)糧食行業(yè)知識(shí)、貿(mào)易規(guī)則、金融工具（期貨、期權(quán)）的應(yīng)用。 建立和維護(hù)行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案。
8.關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、新模式（如數(shù)字化交易平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融）的發(fā)展和應(yīng)用。