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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系管理
負(fù)責(zé)現(xiàn)有 OEM/一級(jí)供應(yīng)商客戶的日常溝通與關(guān)系維護(hù)；
深入了解客戶業(yè)務(wù)需求、項(xiàng)目計(jì)劃及采購(gòu)流程，確保客戶滿意度。
2. 銷售與業(yè)務(wù)拓展
制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成年度銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)；
挖掘并跟進(jìn)新項(xiàng)目機(jī)會(huì)，推動(dòng)從 RFQ（詢價(jià)）到 SOP（量產(chǎn)）的全過(guò)程；
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)趨勢(shì)，提出市場(chǎng)策略建議。
3. 項(xiàng)目與交付管理
與項(xiàng)目管理、工程、質(zhì)量、物流等部門協(xié)作，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并符合客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
處理商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格談判，確保公司利益最大化。
4. 報(bào)價(jià)與成本控制
準(zhǔn)備并提交項(xiàng)目報(bào)價(jià)書、成本分析和商務(wù)方案；
跟進(jìn)價(jià)格變更、年度價(jià)格談判及長(zhǎng)期供貨協(xié)議。
5. 售后與問(wèn)題解決
協(xié)調(diào)處理客戶投訴、質(zhì)量問(wèn)題及供貨風(fēng)險(xiǎn)；
定期拜訪客戶，收集反饋并提出改進(jìn)建議。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、汽車工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3–5 年以上汽車零部件行業(yè)銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有 Tier 1/Tier 2 供應(yīng)商背景優(yōu)先；
3. 熟悉汽車 OEM 項(xiàng)目開發(fā)流程（APQP、PPAP 等）及 IATF16949 質(zhì)量體系；
4. 具備良好的商務(wù)談判能力、項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力和跨部門溝通能力；
5. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，能讀寫報(bào)價(jià)文件與進(jìn)行口頭交流；
6. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與抗壓能力，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差。