職位描述
食材供應(yīng)鏈食品/飲料
職責(zé)描述
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
目標(biāo)制定： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/團隊的年度、季度及月度銷售目標(biāo)、實施計劃及預(yù)算。
市場洞察： 負(fù)責(zé)區(qū)域市場分析，研究行業(yè)趨勢、競爭格局，識別市場機會與風(fēng)險，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
策略制定與執(zhí)行： 制定并動態(tài)優(yōu)化市場開拓策略與銷售策略，確保團隊行動與公司方向一致，高效完成業(yè)績目標(biāo)。
二、團隊管理與建設(shè)：
團隊搭建： 負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、梯隊建設(shè)與人才發(fā)展。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)： 通過定期培訓(xùn)、實戰(zhàn)陪訪、案例復(fù)盤等方式，系統(tǒng)性提升團隊成員的銷售技巧、客戶關(guān)系管理與談判能力。
績效管理： 設(shè)定并分解團隊及個人關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行持續(xù)跟蹤、評估與績效面談，實施有效的激勵措施。
團隊文化： 塑造并維護(hù)積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、高度協(xié)作的團隊氛圍，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
三、業(yè)務(wù)推進(jìn)與客戶關(guān)系管理
大客戶管理： 親自領(lǐng)導(dǎo)或參與關(guān)鍵客戶、大項目的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，攻克重點難題。
流程管控： 監(jiān)督并優(yōu)化從“銷售線索”到“回款”的端到端銷售流程，提升轉(zhuǎn)化效率與運營效率。
客戶成功： 致力于維護(hù)與發(fā)展同重要客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度、忠誠度與留存率。
風(fēng)險控制： 及時處理合作中的重大問題和客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)利益。
四、數(shù)據(jù)分析與匯報：
定期收集、分析銷售及市場數(shù)據(jù)，制作銷售業(yè)績報告，向管理層清晰呈現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展、趨勢洞察與團隊狀態(tài)。 熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客等）管理銷售漏斗，對銷售結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測，為管理決策提供支持。通過數(shù)據(jù)分析定位銷售流程中的瓶頸，推動運營效率的持續(xù)提升。
五、跨部門協(xié)作：
與市場部緊密協(xié)作，將市場線索轉(zhuǎn)化為銷售機會，并反饋市場需求。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，傳遞客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
與財務(wù)、法務(wù)部門合作，確保合同和回款的合規(guī)性與及時性。
任職資格要求
1、學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力： 善于激勵和賦能團隊成員，能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)分析能力： 能夠制定清晰的銷售策略，并基于數(shù)據(jù)做出明智決策。
4、精湛的客戶關(guān)系管理技巧： 具備與大客戶建立高層級、信任關(guān)系的能力。
5、強大的溝通、談判與影響力： 能夠有效地進(jìn)行內(nèi)外部溝通，是解決問題的關(guān)鍵人物。
6、結(jié)果導(dǎo)向： 對業(yè)績目標(biāo)有強烈的渴望和驅(qū)動力，有強烈的責(zé)任心與抗壓能力。
7、熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)
8、有預(yù)制菜銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
目標(biāo)制定： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/團隊的年度、季度及月度銷售目標(biāo)、實施計劃及預(yù)算。
市場洞察： 負(fù)責(zé)區(qū)域市場分析，研究行業(yè)趨勢、競爭格局，識別市場機會與風(fēng)險，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
策略制定與執(zhí)行： 制定并動態(tài)優(yōu)化市場開拓策略與銷售策略，確保團隊行動與公司方向一致，高效完成業(yè)績目標(biāo)。
二、團隊管理與建設(shè)：
團隊搭建： 負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、梯隊建設(shè)與人才發(fā)展。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)： 通過定期培訓(xùn)、實戰(zhàn)陪訪、案例復(fù)盤等方式，系統(tǒng)性提升團隊成員的銷售技巧、客戶關(guān)系管理與談判能力。
績效管理： 設(shè)定并分解團隊及個人關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行持續(xù)跟蹤、評估與績效面談，實施有效的激勵措施。
團隊文化： 塑造并維護(hù)積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、高度協(xié)作的團隊氛圍，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
三、業(yè)務(wù)推進(jìn)與客戶關(guān)系管理
大客戶管理： 親自領(lǐng)導(dǎo)或參與關(guān)鍵客戶、大項目的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，攻克重點難題。
流程管控： 監(jiān)督并優(yōu)化從“銷售線索”到“回款”的端到端銷售流程，提升轉(zhuǎn)化效率與運營效率。
客戶成功： 致力于維護(hù)與發(fā)展同重要客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度、忠誠度與留存率。
風(fēng)險控制： 及時處理合作中的重大問題和客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)利益。
四、數(shù)據(jù)分析與匯報：
定期收集、分析銷售及市場數(shù)據(jù)，制作銷售業(yè)績報告，向管理層清晰呈現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展、趨勢洞察與團隊狀態(tài)。 熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客等）管理銷售漏斗，對銷售結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測，為管理決策提供支持。通過數(shù)據(jù)分析定位銷售流程中的瓶頸，推動運營效率的持續(xù)提升。
五、跨部門協(xié)作：
與市場部緊密協(xié)作，將市場線索轉(zhuǎn)化為銷售機會，并反饋市場需求。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，傳遞客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
與財務(wù)、法務(wù)部門合作，確保合同和回款的合規(guī)性與及時性。
任職資格要求
1、學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力： 善于激勵和賦能團隊成員，能帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)分析能力： 能夠制定清晰的銷售策略，并基于數(shù)據(jù)做出明智決策。
4、精湛的客戶關(guān)系管理技巧： 具備與大客戶建立高層級、信任關(guān)系的能力。
5、強大的溝通、談判與影響力： 能夠有效地進(jìn)行內(nèi)外部溝通，是解決問題的關(guān)鍵人物。
6、結(jié)果導(dǎo)向： 對業(yè)績目標(biāo)有強烈的渴望和驅(qū)動力，有強烈的責(zé)任心與抗壓能力。
7、熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)
8、有預(yù)制菜銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
工作地點
楊柳路重慶市渝北區(qū)楊柳路6號三狼公園6號A棟301室
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川楚聯(lián)合國際工程有限公司川楚聯(lián)合國際工程有限公司是一家以輕工行業(yè)EPC總承包為主要業(yè)務(wù)的國際化工程公司，為川楚中創(chuàng)集團旗下全資控股子公司，主營業(yè)務(wù)為項目策劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、工程設(shè)計、工程施工、設(shè)備安裝及調(diào)試、系統(tǒng)集成和專項潔凈工程，涵蓋食品、制漿造紙、醫(yī)藥、生物工程、冷鏈物流等多個行業(yè)和領(lǐng)域。公司于2018年2月在成都高新區(qū)成立，于2020年被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2023年通過四川省專精特新中小企業(yè)認(rèn)定。目前公司具有工程設(shè)計甲級、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制乙級、建筑施工總承包三級、市政公用工程施工總承包三級、機電工程施工總承包三級及其他各類二、三級專包資質(zhì)等共計十三項資質(zhì)。另外公司具有醫(yī)療器械經(jīng)營、壓力管道設(shè)計（GC2）、工業(yè)管道安裝（GC2）等特許經(jīng)營許可。2021年，公司通過了建設(shè)施工行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并每年進(jìn)行復(fù)審。公司擁有各類技術(shù)人員、研發(fā)人員和管理人員150余人，技術(shù)骨干團隊均來自于食品、造紙行業(yè)設(shè)計、建設(shè)和生產(chǎn)一線，具有10余年咨詢、設(shè)計、生產(chǎn)及現(xiàn)場施工經(jīng)驗。其中，碩士及以上學(xué)歷人員30余人；高級職稱人員20余人，中級職稱人員30余人，咨詢工程師10人，一級注冊建筑師6人，一級注冊結(jié)構(gòu)工程師5人，暖通、給排水、供配電等各專業(yè)注冊工程師7人，一級注冊建造師12名，二級注冊建造師35名，一級注冊造價工程師6名，二級注冊造價工程師10名。其他各類技術(shù)人才50余名。公司先后承接了乳品飲料、預(yù)制菜、糧油加工、快遞物流、冷鏈倉儲、醫(yī)藥、醫(yī)院、造紙、電子、精細(xì)化工、環(huán)境保護(hù)等輕工領(lǐng)域的代表性工程，具備項目策劃、工程設(shè)計、工程施工、系統(tǒng)集成、設(shè)備安裝等全過程服務(wù)能力。所承接的項目，產(chǎn)品規(guī)劃、工藝設(shè)計、設(shè)備選型、設(shè)備布置及工藝配管等工作均為自主完成，具有較強的綜合設(shè)計能力、施工管理能力。尤其是在前期產(chǎn)品規(guī)劃、工藝設(shè)計端口，根據(jù)項目實際情況，充分考慮總圖布置、設(shè)備布置和工藝配管等合理性，保證工藝流程順暢短捷，減少管道輸送距離，提高輸送介質(zhì)效率，降低綜合能耗。項目施工階段，高度重視土建、結(jié)構(gòu)與機電專業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)，優(yōu)化荷載參數(shù)，在保證結(jié)構(gòu)安全的同時，盡可能降低土建費用，節(jié)省投資成本。公司秉承“專業(yè)、求實、責(zé)任、創(chuàng)新”的服務(wù)理念，以優(yōu)異的品質(zhì)和周到的服務(wù)贏得客戶的廣泛認(rèn)可。隨著國家“一帶一路”偉大戰(zhàn)略實施，公司積極響應(yīng)并參與開拓海外市場，目前已在俄羅斯、意大利、印度尼西亞、孟加拉、文萊、馬來西亞、贊比亞等國開展業(yè)務(wù)合作，不斷強化與全球業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，鞏固和擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，未來將更加注重科技創(chuàng)新，加大科技投入，積極推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度和手段，發(fā)揮自身的品牌、人才優(yōu)勢，承載夢想、闊步向前，為國家經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
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