崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:協(xié)助總經(jīng)理或直接負(fù)責(zé)制定景區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略,并制定相應(yīng)的營銷方向,如打造特色主題旅游線路,使景區(qū)在細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。
2、市場開拓:分析市場數(shù)據(jù),挖掘潛在客源市場,制定針對性市場拓展策略,開拓新客戶群體,如針對年輕客群開發(fā)研學(xué)旅行產(chǎn)品,拓展學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作渠道。
3、預(yù)算管理與目標(biāo)設(shè)定:制定全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算,并對市場銷售工作的方向和進(jìn)度進(jìn)行引導(dǎo)與控制;分解銷售任務(wù)指標(biāo),調(diào)整銷售運(yùn)營政策以確保目標(biāo)達(dá)成。
4、渠道管理:建立并維護(hù)與旅行社、在線旅游平臺(tái)等合作關(guān)系,優(yōu)化渠道布局,確保各渠道產(chǎn)品供應(yīng)與推廣效果。
5、團(tuán)隊(duì)管理:領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效考核體系,組織培訓(xùn)、周例會(huì)等相關(guān)活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與業(yè)務(wù)能力。
6、合同談判:主持重要營銷合同的談判與簽訂過程。
7、客戶關(guān)系:分析現(xiàn)有客戶群體,挖掘潛在用戶需求,開拓新客戶和市場領(lǐng)域。
8、營銷策劃:指導(dǎo)各項(xiàng)目景區(qū)制定年度營銷計(jì)劃及價(jià)格策略,監(jiān)督市場宣傳、品牌推廣等工作的落實(shí)。
9、媒介策略:對于媒體投放、新媒體運(yùn)營及相關(guān)主流平臺(tái)的傳播、曝光具有成熟經(jīng)驗(yàn)和成功案例;
10、對文旅產(chǎn)品及項(xiàng)目有敏銳嗅覺,具有結(jié)合文旅項(xiàng)目落地相關(guān)文旅活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn);
要求:
1、教育背景:具備商業(yè)管理、市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域的本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn):具備不少于3年的文旅行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。對于擁有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的候選人,可適當(dāng)放寬其專業(yè)對口要求。
3、專業(yè)技能:深厚的市場營銷知識(shí);良好的溝通和談判技巧;獨(dú)立解決問題的能力;對數(shù)字敏感,能夠利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
4、個(gè)人素質(zhì):優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;強(qiáng)大的抗壓能力,能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。
5、具有創(chuàng)新思維,能夠提出創(chuàng)新性的解決方案來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
6、能接受經(jīng)常出差或外地常駐。
上班時(shí)間:9:30-18:30