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公司主要介紹
自2008年以來，一直在大中華區(qū)支持餐飲專業(yè)人士
FB Solution是法國(guó)布列塔尼地區(qū)雷恩市公認(rèn)的糕點(diǎn)/面包國(guó)際集團(tuán)LE DUFF的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)和主要平臺(tái)，成立于1976年。
作為廚師、餐飲專業(yè)人士和美食消費(fèi)者的烘焙和糕點(diǎn)產(chǎn)品的領(lǐng)先進(jìn)口商和分銷商，F(xiàn)B Solution的產(chǎn)品組合匯集了人們?cè)谡诘姆▏?guó)/歐洲糕點(diǎn)店或餐廳中期望找到的所有產(chǎn)品。代表十幾家可靠的供應(yīng)商（來自歐洲和新西蘭），F(xiàn)B Solution在中國(guó)各地設(shè)有6個(gè)運(yùn)營(yíng)和銷售辦事處，以便為所有省份的最終用戶提供分銷服務(wù)?？偛坑?008年在香港成立，F(xiàn)B Solution在大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)。
FB Solution為所有食品服務(wù)渠道的數(shù)千名客戶提供服務(wù)，從最負(fù)盛名的五星級(jí)酒店和度假村到各種西式精致休閑餐廳、獨(dú)立和連鎖糕點(diǎn)/面包/咖啡店、航空公司/企業(yè)/活動(dòng)餐飲服務(wù)商以及在線/線下零售商。
每年客戶網(wǎng)絡(luò)不斷增長(zhǎng)，就像FB Solution充滿活力的年輕專業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，他們高度專注于為客戶提供卓越的服務(wù)！
執(zhí)行摘要
作為FB Solution的區(qū)域銷售經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)管理一個(gè)現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)（包括1名糕點(diǎn)師在內(nèi)的4名員工）和客戶組合（各種食品服務(wù)和零售渠道）。
您將負(fù)責(zé)帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)分配給您所在地區(qū)的預(yù)算。
FB Solution的策略主要側(cè)重于直接分銷（向最終用戶銷售），特別是在我們持有庫(kù)存的城市。然而，您可能會(huì)選擇在二線城市開發(fā)次級(jí)分銷商賬戶，以加速銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展。
您將被高度期望引入新的KA客戶，如餐廳或咖啡/面包/糕點(diǎn)連鎖店。
您的月度獎(jiǎng)金的很大一部分將基于您管理的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)（營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)率/分銷/滲透率）來確定。
地點(diǎn)：該職位位于深圳羅湖區(qū)/廣州天河區(qū)（需要頻繁兩地出差），您的銷售區(qū)域包括廣東/海南/湖南/福建等省份。
關(guān)鍵任務(wù)
§ 招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)華南銷售團(tuán)隊(duì)（5名直接匯報(bào)的銷售經(jīng)理/主管/執(zhí)行官/糕點(diǎn)師）
§ 增加活躍客戶基礎(chǔ)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有賬戶的滲透率（5星級(jí)酒店物業(yè)和連鎖企業(yè)辦公室、咖啡/糕點(diǎn)連鎖店、貴賓俱樂部、展覽中心、企業(yè)/活動(dòng)/航空公司餐飲、個(gè)人餐廳和快休閑/休閑餐飲到QSR連鎖店、OEM工廠和線下/線上零售商等）
§ 引入新的重點(diǎn)客戶，并在您的團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)新技能和關(guān)系，以便FB Solution成為所有西方社交餐飲和面包/咖啡店連鎖概念的主要供應(yīng)商。
§ 發(fā)展和維持與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的良好關(guān)系 §戰(zhàn)略性地優(yōu)化您銷售區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)，招募次級(jí)分銷商以更快地?cái)U(kuò)大覆蓋范圍，針對(duì)新地點(diǎn)或渠道。
§ 您還可以建議并負(fù)責(zé)在您所在地區(qū)最具吸引力的城市開設(shè)新的銷售辦事處。
§ 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每周活動(dòng)并報(bào)告。
§ 堅(jiān)持實(shí)地考察，“陌拜”并關(guān)注環(huán)境（提前搜索新開發(fā)的商務(wù)區(qū)以最大化獲取新的銷售線索）。
§ 增加與實(shí)際客戶和新線索的產(chǎn)品品嘗次數(shù)，強(qiáng)調(diào)演示的卓越性（推廣優(yōu)質(zhì)食品產(chǎn)品意味著使用與奢侈品行業(yè)相同的代碼）。
§ 利用供應(yīng)商可以提供的所有支持，如技術(shù)工具或現(xiàn)有本地團(tuán)隊(duì)的努力/時(shí)間/能力/網(wǎng)絡(luò)，以最大化新的銷售機(jī)會(huì)并增加我們獨(dú)家供應(yīng)商的信心。
§ 與MKG部門共同組織您所在地區(qū)的促銷和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)（每季度一次的F&B早餐會(huì)；店內(nèi)客戶支持研討會(huì)，酒店連鎖集群研討會(huì)，餐飲社區(qū)活動(dòng)，節(jié)日慶典等）。
§ 向全國(guó)銷售經(jīng)理提供有關(guān)您的活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的每周報(bào)告。
§ 提供每月可靠的銷售預(yù)測(cè)，以改善庫(kù)存管理和最大化銷售機(jī)會(huì)。
§ 開發(fā)新的概念和想法，以提高對(duì)FB Solution和我們所代表的品牌的知名度。
§ 實(shí)施并遵循銷售策略（價(jià)格政策、及時(shí)促銷、投資組合激活等）。
§ 收集市場(chǎng)情報(bào)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌和進(jìn)口商/分銷商）和客戶的信息。
§ 在需要時(shí)支持其他區(qū)域銷售經(jīng)理或部門參與特殊項(xiàng)目，如參加貿(mào)易展覽會(huì)（如Bakery China）。
§ 與公司所有其他部門（OP/HR/Finance/MKG/其他FB分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行協(xié)調(diào)、明智溝通和誠(chéng)信合作，特別是與供應(yīng)商的對(duì)應(yīng)方合作。
§ 經(jīng)常在您的銷售區(qū)域內(nèi)出差，以便與您的分銷商和大客戶保持密切聯(lián)系。